Stimmen Sie zu: Unser Markt ist heute mit Waren für jeden Geschmack und Geldbeutel gefüllt. Es kann mit Sicherheit gesagt werden, dass das Angebot Vorrang vor der Nachfrage hat, und diese Situation bietet dem Verbraucher enorme Wahlmöglichkeiten. Für den Verkäufer werden Verkaufsprobleme stark verschärft. Wie verkauft man ein Produkt in einem schwierigen Wettbewerbsumfeld erfolgreich?
Anleitung
Schritt 1
Der Erfolg am Markt gewährleistet die korrekte Identifizierung des solventen Bedarfs potenzieller Käufer. Was wollen Sie? Wie viel? Wonach wächst die Nachfrage? Wo wird die Ware schneller verkauft? Wie sehr wird kompetente Werbung Sie dazu bringen, den Umsatz anzukurbeln? Was sollte den Verbraucher mehr anziehen: die Qualität des Produkts selbst oder die Qualität der Dienstleistung? Auf diese Fragen muss der Verkäufer eine klare Antwort geben. Erfolgreiche Verkäufe sind nicht möglich, ohne sie durch zusätzliche Aktionen zu stimulieren. Dazu gehören Rabatte, Vorteile, Garantien für Verbraucher.
Schritt 2
Es gibt viele dieser stimulierenden Faktoren. Kommerzielle Rabatte umfassen Folgendes: für einen Großhandelskauf; für den ersten Kauf im Zusammenhang mit einer Veranstaltung, Datum; zur Abholung; bei einem Verkauf vor einem festen Termin; für einen Einkauf mit Beilage eines Coupons aus einer Werbepublikation oder einem Sonderprospekt. Sie können beim Verkauf von Waren auf einer Fachausstellung, beim Verkauf unter einer "Glückszahl" beispielsweise an jeden 30. Kunden einen günstigeren Preis anbieten.
Schritt 3
Rabatte können für Schalterdienste gewährt werden: für die Bereitstellung von Adressen anderer potenzieller Kunden; effiziente, konstruktive Vorschläge zur Optimierung der Werbekampagne Ihres Handelsunternehmens; für die Platzierung Ihrer Anzeige im Unternehmen des Käufers usw.
Schritt 4
Sie können bestimmten Kundengruppen Rabatte auf Waren gewähren: Kinder, Bildungseinrichtungen, religiöse Einrichtungen, medizinische Einrichtungen, Umwelteinrichtungen, karitative Einrichtungen. Im Kreis der Begünstigten können Mitglieder bestimmter öffentlicher Organisationen, Verbände, Gewerkschaften definiert werden; Spezialisten in bestimmten Bereichen; Personen, deren Name im Namen Ihres Unternehmens erscheint (z. B. Victoria).
Schritt 5
Zusätzliche Garantien an den Kunden (zum Beispiel ein Versprechen, die Ware an ihn zurückzusenden, wenn er die gleiche, aber günstiger als Ihre findet) helfen bei der Kaufentscheidung. Immer mehr Verkäufer wenden diese Technik an: Sie geben dem Käufer die Möglichkeit, das Produkt kostenlos (oder gegen eine geringe Gebühr) „auszuprobieren“oder zu testen. Beispiel: Überprüfung in der Praxis bei einigen Schreinereien, Schlosserwerkzeugen, Gartengeräten.
