Ein erfolgreicher Verkauf von Waren und Dienstleistungen ist ohne eine kompetente Marketingpolitik des verkaufenden Unternehmens nicht möglich. Der wichtigste Bestandteil des Marketing-Mix ist Verkaufsförderung, Werbung. Eine gute Werbebotschaft, die bereits beim ersten Kontakt die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf sich zieht und anhaltendes Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung weckt, kann das Umsatzwachstum maßgeblich beeinflussen.
Anleitung
Schritt 1
Bevor Sie ein einladendes und wirkungsvolles Text- und Kunstwerbeangebot erstellen, erstellen Sie im Geiste ein soziodemografisches Porträt des Verbrauchers.
Schritt 2
Nachdem Sie den Adressaten identifiziert haben, analysieren Sie, was eine positive Kaufentscheidung beeinflussen kann. Sie sollten eine Antwort auf die Hauptfrage erhalten: Welche Argumente für das Produkt passen am besten zu den Konsummotiven der Vertreter der Zielgruppe.
Schritt 3
Versetzen Sie sich in die Lage des Nachrichtenlesers. Wie wird er es wahrnehmen? Es gibt ein allgemeines psychologisches Modell der Werbewahrnehmung – AIDMA. Es geht dabei von folgendem Ablauf aus: Aufmerksamkeit erregen - Interesse wecken - Begehren wecken - Motivation beeinflussen - Aufruf zum Handeln.
Schritt 4
Eine Anzeige kann mit einer faszinierenden Überschrift, einer außergewöhnlichen künstlerischen Technik, einem Farbspiel usw. auf sich aufmerksam machen. Das Interesse weckt bei manchen auf intellektueller Ebene, bei anderen auf emotionaler Ebene. Werbung kann gefallen und überraschen, provozieren und inspirieren. Gute Werbung informiert den Verbraucher nicht nur über das Produkt, prägt sein Werbeimage, sondern weckt auch die Kauflust.
Schritt 5
Die Argumentation für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist der Kern einer wirkungsvollen Werbebotschaft. Argumente können sowohl objektiv sein, im Wesentlichen die Vorteile des Produkts, als auch subjektiv sein und bestimmte positive Assoziationen hervorrufen. Sie müssen so stark und attraktiv sein, dass der potenzielle Käufer bewusst den Schluss zieht, dass das beworbene Produkt genau das ist, was er sucht, um Probleme zu lösen.
Schritt 6
Wenn es sich bei der Anzeige um gedruckten Text handelt, sind zwei wichtige Punkte zu beachten:
- der Text muss leserlich, klar typisiert und korrekt illustriert sein;
- Informationen sollten ohne zusätzliche Kommentare verständlich sein.
Schritt 7
Damit Ihre Anzeige Aufmerksamkeit erregt und Leseinteresse weckt, sollten Sie den Textumfang nicht überbeanspruchen. Eine kurze Nachricht ist vorzuziehen, Ausnahme ist eine Werbung für ein komplexes technisches Produkt.
Schritt 8
Markenkonstanten, die als Identifikationselemente „funktionieren“, machen auf Werbung aufmerksam. Sie können Grafik, Farbe, Sprache usw. sein. Marke, Logo, Layoutsystem, spezielle Schriftart, Slogan - all dies hilft, sich an die Anzeige zu erinnern.
