Die Aufmerksamkeit eines Käufers oder potenziellen Kunden zu erregen, hat oberste Priorität. Bei einer erfolgreichen Lösung steigt die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs oder einer Bestellung, Aufmerksamkeit weckt die Kauflust. Es gibt viele Möglichkeiten, den Käufer zu gewinnen, die von jedem Unternehmen je nach Art der Aktivität verwendet werden.
Anleitung
Schritt 1
Eine sehr effektive Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zu ziehen, ist die Werbung am Point of Sale. Dies können Wobbler, bodenmontierte Mobiles und Aufkleber, separate Regale mit bestimmten Waren, Regale sein. Handelsorganisationen nutzen verschiedene Werbeaktionen und Rabattsysteme, Rabattkarten und spezielle Preisschilder, um Käufer zu gewinnen. Um neue Produkte „live“zu präsentieren, werden Promoter eingesetzt, die direkt mit den Kunden zusammenarbeiten und Waren und Produkte demonstrieren, die man sofort mit den eigenen Händen anfassen oder probieren kann.
Schritt 2
Dem Erscheinen eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung auf dem Markt muss eine durchdachte Werbekampagne vorausgehen. Ihr Teil wird die Platzierung von Anzeigen in den Medien, auf Videobildschirmen, Außenmedien, in Einkaufszentren und an Verkaufsstellen für verwandte Produkte sein. Dieses Unternehmen kann von Präsentationen und Sonderaktionen begleitet werden.
Schritt 3
Die Bildung eines positiven sozialen Images des Unternehmens trägt auch dazu bei, die Aufmerksamkeit der Käufer auf seine Produkte oder Dienstleistungen zu lenken. Die Presse sollte über Sponsoring und karitative Aktivitäten des Unternehmens, seine Teilnahme an Umwelt- und Sozialprogrammen berichten.
Schritt 4
Mit der Entwicklung von Hochtechnologien und dem Internet gewinnt eine gut gestaltete und gut gestaltete Firmenwebsite an großer Bedeutung, auf der sich Käufer mit den hergestellten Waren vertraut machen, Neuigkeiten vom Hersteller erfahren und Bewertungen von Produkten oder Dienstleistungen einsehen können. Wird die Aufmerksamkeit der Käufer und Ankündigungen von bevorstehenden und laufenden Werbeaktionen und Sonderrabatten an bestimmten Feiertagen auf sich ziehen.
Schritt 5
Aber in jedem Fall trifft der Käufer fast immer die endgültige Kaufentscheidung, indem er mit dem Verkäufer oder Berater kommuniziert. Es ist notwendig, auf die Alphabetisierung des Personals, seine Fähigkeit zur wohlwollenden Kommunikation, Kompetenz und Höflichkeit zu achten. Wichtig ist auch die Fähigkeit, den Käufer von der Notwendigkeit dieses Produkts und der Rentabilität seines Kaufs zu überzeugen.
