Die Bewertung des Wettbewerbsumfelds ist der wichtigste Schritt in der strategischen Planung eines Unternehmens. Diese Arbeit ist nicht nur bei der Gründung eines Unternehmens wichtig, sondern auch für die ständige Analyse der Ist-Situation. Ohne diese Arbeit ist die Existenz eines stabilen und erfolgreichen Unternehmens kaum vorstellbar.
Es ist notwendig
- - das Internet;
- - Nachschlagewerke.
Anleitung
Schritt 1
Erstellen Sie eine Liste von Unternehmen, die ähnliche Waren oder Dienstleistungen verkaufen oder herstellen. Sie erhalten diese Daten aus dem Internet oder aus thematischen Verzeichnissen und Datenbanken Ihrer Stadt. Auch die Industrie- und Handelskammer kann Auskunftshilfe geben.
Schritt 2
Teilen Sie die resultierende Liste in mehrere Gruppen auf. Identifizieren Sie zunächst die nächsten Wettbewerber, die die größte Bedrohung für Ihr Unternehmen darstellen. Sie können ein sehr ähnliches Produkt herstellen und zu den gleichen Preisen verkaufen, während Sie Ihre Aktionen verfolgen. Das auffälligste Beispiel sind Pepsi und Coca Cola, die sich im Laufe der Jahre sowohl in ihren Produkten als auch in ihrer Werbepolitik dupliziert haben. In einer solchen Situation ist es ratsam, die engsten Wettbewerber so umfassend wie möglich zu beurteilen, indem ihre Stärken und Schwächen, Werbemaßnahmen und potenzielle Aussichten eingehend untersucht wurden.
Schritt 3
Machen Sie eine Einschätzung entfernter Wettbewerber. Erstellen Sie Preisdiagramme für jeden Produkttyp und identifizieren Sie den Marktanteil, den jeder von ihnen einnimmt. Analysieren Sie, wie viel Prozent Ihres Umsatzes Sie aufgrund dieser Art von Wettbewerber verlieren.
Schritt 4
Bewerten Sie sekundäre Wettbewerber in einem ganz anderen Bereich. Seltsamerweise ist dieser Wettbewerb für viele Branchen die größte Bedrohung. Zum Beispiel konkurriert ein Hersteller von Schweizer Luxusuhren mit einem Automobilkonzern, da die Kosten seiner Waren ungefähr gleich sind und das Bedürfnis nach ihnen nur durch den Wunsch eines wohlhabenden Kunden gebildet wird, seinen Status zu demonstrieren.
Schritt 5
Nutzen Sie Wettbewerbsinformationen. Wenn Sie gesetzeskonform handeln, können Sie mit dieser Methode die detailliertesten Informationen über diese Organisation erhalten. Sie können beispielsweise einen Praktikanten einem konkurrierenden Unternehmen vorstellen. Gleichzeitig muss er keine Geschäftsgeheimnisse mit Ihnen teilen und damit gegen das Gesetz verstoßen. Für eine genaue Einschätzung genügen Insiderdaten über das interne Umfeld des Unternehmens.
