Rabatte sind eines der Instrumente, um einen Kunden zum Kauf eines Produkts anzuregen. Meistens werden sie von großen Marken hergestellt, die versuchen, ein möglichst breites Spektrum an Verbrauchern zu erobern, sie daran zu "gewöhnen", ihre eigene Kleidung zu tragen, Kosmetika zu konsumieren usw. Die Berechnung von Rabatten ist Teil der Preisdifferenzierungsstrategie.
Anleitung
Schritt 1
Diese Strategie beinhaltet die Änderung des Preisniveaus für verschiedene Verbraucherkategorien, verschiedene Regionen sowie die Anpassung saisonaler Schwankungen im Laufe des Jahres. Die Rabattberechnung sollte von der Basis aus durchgeführt werden. Dafür wird der Preis verwendet, der durch die Preisfindungsmethode erzielt wird. Anschließend wird die Höhe der Zu- oder Abschläge berechnet.
Schritt 2
Für Kunden kann der Rabatt nach der Häufigkeit der Nutzung der Dienstleistungen des Unternehmens oder seiner Produkte, nach dem Einkaufsvolumen sowie nach den Zahlungsmethoden differenziert werden. Es ist nur sinnvoll, ein Rabattsystem zu schaffen, wenn es für den Käufer einen echten Kampf gibt.
Schritt 3
Um den Rabatt zu berechnen, müssen Sie berechnen, wie effektiv dieses Ereignis für das Unternehmen ist. Die Methoden der Effizienzberechnung hängen auch von der Art der Rabatte ab: Rabatt für das Volumen eines einmaligen Einkaufs oder kumuliertes Volumen, saisonaler Rabatt oder Rabatt für die Zahlungsgeschwindigkeit. Ein Preisnachlass sollte für ein Unternehmen kein unvermeidliches Übel sein, er soll zu einer Gewinnsteigerung führen oder diese zumindest erhalten.
Schritt 4
Der Mengenrabatt ist ein progressiver Rabatt. Bei der Berechnung orientieren sie sich an folgendem Grundsatz: Der Gewinn aus einem großen Verkaufsvolumen mit Rabatt sollte nicht geringer sein als bei kleinen Mengen zum alten Preis.
Schritt 5
Um eine Rabattstaffel zu entwickeln, müssen Sie das anfängliche Verkaufsvolumen berechnen, von dem Sie einen Rabatt machen können, und die Höhe der Marge für alle Stufen der Staffel berechnen, die das Unternehmen erhalten möchte.
Schritt 6
Der Skontosatz wird bei Vertragsabschluss angewendet. Je früher der Kunde für die Produkte bezahlt, desto mehr kann er einen Rabatt erhalten. Hier sollten Sie bei der Berechnung des Rabatts von den Vorteilen ausgehen, die Sie durch einen früheren Geldeingang erhalten. Dies können Bankzinsen, Inflation, Vermögenssperre usw. sein. Das heißt, der Vertrag legt Bedingungen fest, von denen der Verkäufer profitiert und davon profitiert auch der Käufer.
Schritt 7
Saisonale Rabatte verteilen die Nachfrage neu. Berücksichtigen Sie bei der Berechnung die Wechselkosten bei der Umstellung auf neue Produkte, erzwungene Ausfallzeiten außerhalb der Saison, die Kosten für die Einstellung von zusätzlichem Personal in der Hauptsaison. Rabatte für die Entsorgung von Waren werden auf der Grundlage der möglichen Kosten für die Lagerung von Produkten sowie der Wahrscheinlichkeit des Produktverderbs usw. berechnet.
