Rabatte sind eines der wichtigsten Instrumente, die Vermarkter verwenden, wenn sie ein Produkt auf den Markt bringen, um Kunden zum Kauf anzuregen. Häufiger als andere greifen namhafte Hersteller von Kosmetika, Bekleidung, Schuhen, Filialisten und Supermärkte darauf zurück. Damit gewinnen sie den größten Marktanteil und ziehen eine beachtliche Zahl von Stammkunden an.
Anleitung
Schritt 1
Denken Sie daran, dass das Rabattsystem Teil der Preisstrategie des Unternehmens ist. Sie geht von einer Änderung des Preisniveaus in Abhängigkeit von der Neuheit des Produkts, saisonalen Schwankungen und der Käuferkategorie aus. Die Berechnung der Rabatthöhe basiert auf dem Basispreis des Produkts, der sich um die Höhe der Zu- und Abschläge ändert.
Schritt 2
Es ist nur dann sinnvoll, ein Rabattsystem zu schaffen, wenn der Erlös aus dem Verkauf von Waren mit Rabatt höher ist als ohne. Das heißt, der Umsatz wird in diesem Fall nicht durch den hohen Preis der verkauften Ware erzielt, sondern durch die Verkaufsmenge. Für Kunden kann der Rabatt nach der Häufigkeit des Kaufs oder der Inanspruchnahme der Dienstleistungen des Unternehmens, nach der Menge der gekauften Produkte und nach dem Zahlungsverfahren differenziert werden.
Schritt 3
Vergessen Sie nicht, dass der Rabatt für das Unternehmen kein Schritt der Verzweiflung sein sollte. Ihr Einsatz soll zu einer Gewinnsteigerung oder zumindest zu einer Erhaltung auf gleichem Niveau führen. Und dafür muss bestimmt werden, wie effektiv diese Veranstaltung sein wird. Die Höhe des Rabatts kann je nach Art berechnet werden: ein Rabatt für ein bestimmtes Einkaufsvolumen (einmaliger oder kumulierter Rabatt), ein Saisonrabatt oder ein Rabatt für die Zahlungsgeschwindigkeit.
Schritt 4
Der Mengenrabatt oder progressive Rabatt wird von Verkäufern verwendet, um ihren Gewinn zu maximieren. Bei der Berechnung orientieren sie sich in der Regel an folgendem Grundsatz: Der Gewinn aus einer großen Menge verkaufter Waren sollte nicht geringer sein als bei den vorherigen Mengen und beim alten Preis. Bei der Festlegung eines solchen Rabatts wird das bisherige Umsatzvolumen berücksichtigt und die Marge berechnet, auf deren Grundlage der Nominalrabatt und die dem Umsatz entsprechende Rabattstaffel ermittelt werden.
Schritt 5
Unternehmen verwenden oft ein System von Rabatten für die Geschwindigkeit der Zahlung von Waren. Je früher der Kunde für die Produkte bezahlt, desto größer ist der Rabatt, mit dem er rechnen kann. Der Diskontprozentsatz kann basierend auf den Bankzinsen, der Inflationsrate usw.
Schritt 6
Aufgrund saisonaler Rabatte wird die Nachfrage umverteilt. Um ihren Wert zu ermitteln, werden die Kosten für den Übergang zur Einführung neuer Produkte, Ausfallzeiten außerhalb der Saison und die Kosten für die Einstellung von zusätzlichem Personal während der Hauptsaison ermittelt. Rabatte für Liquidationswaren werden auf der Grundlage der Möglichkeiten der Lagerung der Waren im Lager, der Wahrscheinlichkeit von Produktschäden usw. festgelegt.
