Möchten Sie mehr Kunden mit einem Rabatt gewinnen? Sie sind sich nicht sicher, wie Sie einen Rabatt richtig gewähren? Sie wollen mehr Kunden und dass das Unternehmen nicht unrentabel wird? Wenn Sie mit diesen Fragen konfrontiert sind, dann ist dieser Artikel für Sie interessant.
Anleitung
Schritt 1
Bieten Sie dem Kunden den Rabatt frühestens beim zweiten Einkauf an. Viele Unternehmen bieten nur Stammkunden Rabatte an. Der Käufer muss Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mindestens einmal zum vollen Preis kaufen und erst dann entscheiden, ob der Preis der deklarierten Qualität entspricht. Wenn der Käufer zum zweiten Mal zu Ihnen kommt, kann er sich formell als „Stammkunde“registrieren, oder zumindest aus der Liste „zufällige Käufer“gestrichen. Und wie oben erwähnt, können Rabatte für Stammkunden gewährt werden. Je öfter und öfter sie einkaufen, desto höher ist der Rabatt, den sie erhalten können.
Schritt 2
Verkaufen Sie das Produkt nicht zu einem niedrigeren Preis als Ihre eigenen Kosten. Ein durchaus verständlicher Wunsch ist es, das Produkt günstiger, aber in großen Mengen zu verkaufen, um so möglichst viele Kunden zu gewinnen. Sind Sie sicher, dass Sie durch die Aufhebung des Rabatts mindestens die Hälfte dieser Kunden halten können? Eine große Anzahl von Kunden soll durch hohe Qualität und angemessene Preise angezogen werden. Und schon beim Rabatt geht es darum, vertrauenswürdige Kunden zu belohnen, die dem Unternehmen bereits erhebliche Gewinne eingebracht haben und auf denen ein erheblicher Produktumsatz basiert.
Schritt 3
Machen Sie ständig Rabatte. Rabatte sind ein typisches Marketinginstrument, aber wie bei jedem anderen Instrument müssen Sie wissen, wie man sie verwendet. Rabatte sollten ein dauerhafter Bestandteil Ihres Handels sein und kein vorübergehendes Ereignis. Es sollte jedoch beachtet werden, dass Rabatte nicht stationär sein sollten. Machen Sie Rabatte auf verschiedene Produkte zu verschiedenen Zeiten. Reduzieren Sie sie, erhöhen Sie sie, aber ändern Sie sich ständig. Bieten Sie hohe Rabatte auf eine kleine Produktgruppe an und bewerben Sie diese. Außerdem können Sie Ihren Kunden manchmal kleine Geschenke anstelle von Rabatten machen, insbesondere an Feiertagen. Die Hauptsache ist, zu berechnen, ob Sie den Break-Even-Punkt überschritten haben und vergessen nicht, Ihre Kunden zu bewerten, denn ohne sie wäre kein Geschäft einfach nicht existenzfähig.
