Wenn Sie die vorherrschenden Merkmale des Inlandsmarktes nicht berücksichtigen, können Sie die Servicequalität jeder Bank anhand der Anzahl der Kunden beurteilen, die ihre Dienste nutzen. Irgendetwas hat sie alle einmal hierher gebracht. Wenn Sie die Erfahrung langjähriger erfolgreicher Institute studieren, können Sie viele nützliche Informationen darüber erfahren, wie Sie Kunden für die Bank gewinnen.
Anleitung
Schritt 1
Die beliebtesten Methoden der sogenannten aktiven Anziehung.
Dazu gehört die Gewinnung durch Bestandskunden, die mit dem Service in der Bank zufrieden sind und ihn ihren Freunden weiterempfehlen können. Sie erhalten Briefe mit Empfehlungen an ihre Partner und Auftragnehmer.
Schritt 2
Sie können auch Kunden suchen und für die Bank gewinnen, indem Sie Informationen in den Medien analysieren und erfolgreiche Unternehmen identifizieren, die sich in der Expansionsphase befinden. Sie benötigen in der Regel neue Mitarbeiter, Mietflächen etc. Diesen Unternehmen kann eine vollständige Palette von Bankdienstleistungen angeboten werden, von der Barabwicklung bis hin zu Einlagen.
Schritt 3
Durch die Teilnahme an Ausstellungen, Symposien und Konferenzen können Sie Kunden für die Bank gewinnen. An diesen Veranstaltungen nehmen in der Regel die Spitzenfunktionäre der Unternehmen teil. Alle von ihnen können Briefe mit kommerziellen Vorschlägen und Angebotsbedingungen für die Zusammenarbeit erhalten.
Schritt 4
Sie können Kunden für die Bank gewinnen, indem Sie Kunden von anderen Banken anlocken. Diese Methode ist am effektivsten in Fällen, in denen ihre alte Bank Probleme hat, die die Fortsetzung ihrer Arbeit beeinträchtigen können.
Schritt 5
Es erfordert keine großen Ressourcen, aber eine andere Möglichkeit, Kunden für die Bank zu gewinnen, ist ausreichend effizient. Die Rede ist vom personalisierten Adressversand von Kooperationsschreiben an Kunden. In diesem Fall hängt viel vom Text und Aussehen eines solchen Briefes ab.
Schritt 6
Auch sollte man sich die Gelegenheit nicht entgehen lassen, Kunden direkt von Top-Managern an die Bank zu locken. Durch ihre Arbeit bilden sie breite Verbindungen zu Menschen, die in den Dienst des Bankgeschäfts gestellt werden können.
