Unternehmer, die sich selbstständig machen, befinden sich manchmal in einer schwierigen Situation. Sie haben eine Probeware gekauft, kennen Ihre Fähigkeiten als Verkäufer aber noch nicht sehr gut und wissen nicht, ob Sie sie vollständig verkaufen können oder ein Teil nicht verkauft wird. Neben der Möglichkeit zum Verkauf müssen Sie zunächst den Preis des Produkts richtig festlegen.
Anleitung
Schritt 1
Um den Preis festzulegen, sollte der Begriff „Preis“in ökonomische Komponenten zerlegt werden. Strukturell ist der Preis jeder Einheit eines Produkts die Summe aller Ihrer Kosten:
• im Zusammenhang mit der Durchführung von Aktivitäten (Miete, Steuern, Stromrechnungen, Mitarbeitergehälter usw.);
• Kosten für den Kauf von Waren zum Wiederverkauf;
• enthält auch einen bestimmten Prozentsatz des Gewinns, den Sie erwarten.
Wenn Sie es also schaffen, eine bestimmte Menge an Waren zu einem bestimmten Preis pro Monat zu verkaufen, kann der Monat als kommerziell erfolgreich angesehen werden.
Schritt 2
Als nächstes sollten Sie sich für die Marge entscheiden. Wenn wir unser Beispiel aus dem Handel fortsetzen, dann ist die Marge ein Aufschlag auf den Einkaufspreis jeder Wareneinheit, aufgrund dessen Sie die damit verbundenen Kosten bezahlen und einen Gewinn erzielen können. In der Einzelhandelspraxis gibt es je nach Warengruppe einige gemittelte Indikatoren für den Wert der Margen:
• Der durchschnittliche Aufschlag für Lebensmittel beträgt 25 %;
• Kleidung und Schuhe - von 50 bis 100 %;
• Aufpreis für kleine Souvenirs und Modeschmuck - ab 100%;
• Marge für Autoteile - innerhalb von 30-60%.
Wenn Sie diese Indikatoren kennen, können Sie den Preis für Ihr Produkt marktgerecht festlegen.
Schritt 3
Fassen Sie nach dem ersten Monat des Handels alle Ihre Ausgaben und Einnahmen in einem Bericht für sich zusammen. Wenn Sie es geschafft haben, das geplante Volumen zu einem guten Preis zu realisieren, alle anfallenden Kosten zu bezahlen und, wenn auch einen kleinen, aber Gewinn, zu erzielen, lief die Kalkulation einwandfrei. Wenn Sie das geplante Ergebnis nicht erreicht haben, analysieren Sie die Gründe und senken Sie möglicherweise die Preise etwas und finden Sie heraus, was anders und effizienter gemacht werden kann.
