Der Handel ist eine der tragenden Säulen der Wirtschaft und die beliebteste Tätigkeit der Privatwirtschaft. Für unerfahrene Geschäftsleute ist es oft schwierig zu entscheiden, was sie verkaufen möchten, um den maximalen Gewinn ohne Risiko zu erzielen.
Es gibt eine Vielzahl von Positionen und Richtungen, in denen Sie ein Handelsnetzwerk aufbauen können. Einige von ihnen sind attraktiv wegen ihres hohen Umsatzes, andere wegen ihres hohen Zinsaufschlags, andere wegen ihrer einmaligen Gewinne und wieder andere wegen ihrer relativen Stabilität. Viele Verkäufer werden von dem Wunsch enttäuscht, den maximalen Gewinn zu erzielen, ohne andere wichtige Faktoren zu berücksichtigen. In der Zwischenzeit müssen nicht nur die Zahlen des Nettogewinns aus dem Verkauf berücksichtigt werden, sondern auch die Anforderungen an die Lagerung von Waren, die Kundennachfrage und die Saisonalität. Zudem hängt viel vom Startkapital ab, das Sie für den Kauf der ersten Warensendungen ausgeben können.
Welches Geschäft soll eröffnen?
Sie müssen nicht immer nach hohen Markup-Gelegenheiten suchen. In Einzelhandelsketten, die Lebensmittel verkaufen, überschreitet die Einzelhandelsmarge beispielsweise selten 10 %, aber aufgrund der Tatsache, dass die Produkte immer gut gekauft werden, ist selbst eine solche Marge recht profitabel. Natürlich darf bei der Planung des Handels mit Lebensmitteln nicht vergessen werden, dass es sich um ein verderbliches Produkt handelt, das Lagerbedingungen erfordert. Daher müssen Sie sich um den Lagerplatz kümmern und die überschüssige Ware im Lager rechtzeitig entsorgen. Dies gilt teilweise auch für Haushaltschemikalien, allerdings ist die Haltbarkeit hier deutlich länger.
Auch Hygieneartikel und Haushaltschemikalien sind Produkte, die immer nachgefragt werden, aber die Konkurrenz in diesem Bereich ist sehr groß.
Im Gegensatz zu Lebensmitteln bieten Kleidung und Schuhe dem Verkäufer einen hohen Gewinn, da ein erheblicher Aufschlag (bis zu 200 %) gegenüber dem Kaufpreis möglich ist. Auch hier lohnt es sich, sich auf den durchschnittlichen Käufer zu konzentrieren, denn elitäre Bekleidungsmarken werden zwar ein größeres Einmaleinkommen bieten, aber deutlich schwieriger verkauft. Darüber hinaus ist das erforderliche Startkapital für den Einkauf von Kleidung im mittleren Preissegment im gewünschten Sortiment deutlich geringer, als wenn Sie im Premiumsegment arbeiten. Der unbestrittene Vorteil des Bekleidungshandels ist das Fehlen von Verfallsdaten, allerdings auf Kosten der Saisonalität. Besonderes Augenmerk sollte auf Kindersachen gelegt werden: Es lohnt sich, sie zu verkaufen, während die Käufer immer wieder kommen, wenn ihre Kinder heranwachsen.
Was den geringen einmaligen Gewinn angeht, dann sollten Sie sich nicht einschüchtern lassen, wenn Ihr Produkt beliebt genug ist, um in großen Mengen gekauft zu werden. Zum Beispiel kostet ein Paket in einem Supermarkt selten mehr als ein oder zwei Rubel, aber da der Großhandelspreis 20 Kopeken nicht überschreitet, stellt sich heraus, dass die Marge bis zu tausend Prozent beträgt. Die Hauptsache ist, die erforderliche Nachfrage sicherzustellen.
Bitte beachten Sie, dass bestimmte Aktivitäten einer Lizenzpflicht unterliegen. Darüber hinaus benötigen Sie möglicherweise Zertifikate für bestimmte Produkte.
Suchen Sie nach profitablen Optionen
Im Allgemeinen findet man bei ausreichendem Verbraucherinteresse viele „Kompromiss“-Kategorien von Gütern, die das Fünf- bis Zehnfache des Verkaufspreises kosten, ohne mehrere Tausend Einheiten verkaufen zu müssen, um ein akzeptables Einkommen zu erzielen. Insofern sind Kinder ideale Konsumenten. Auch ein kleiner Laden neben einem Zirkus oder einem Vergnügungspark kann riesige Gewinne erwirtschaften. Sie können billiges chinesisches Spielzeug, Zuckerwatte oder Popcorn verkaufen. Zum Beispiel kostet ein durchschnittliches Glas Popcorn 4-5 Rubel (wovon 3 Rubel tatsächlich ein Pappbecher sind) und der Verkaufspreis beträgt etwa 50 Rubel.
