Sie haben Ihr eigenes Unternehmen gegründet. Wir haben ein Unternehmen registriert, mit der Produktion eines Produkts oder der Bereitstellung einer Dienstleistung begonnen. Die nächste Stufe auf dem Weg Ihrer Entwicklung ist die Werbung. Ohne sie erfährt niemand von Ihrem Produkt, Sie müssen sich selbst deklarieren.
Anleitung
Schritt 1
Zielgruppe.
Um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben, entscheiden Sie sich für Ihre Zielgruppe. Wen erwartest du anzuziehen? Stellen Sie sich einen potentiellen Käufer im Detail vor – welches Geschlecht und Alter hat er, wie ist er gebildet und wie hoch ist sein Einkommen, aus welchen Quellen bezieht er Informationen, fährt er sein eigenes Auto oder bevorzugt er öffentliche Verkehrsmittel? Sie sollten Ihren Kunden nicht nur identifizieren, sondern auch verstehen, wie er sich fühlt, wie er denkt, was ist das Hauptmotiv für ihn? Lernen Sie, seine Wünsche zu antizipieren, Chancen vorherzusagen. Je genauer Sie Ihre Zielgruppe berechnen, desto weniger Geld geben Sie für eine Werbekampagne aus und desto effektiver ist sie.
Schritt 2
Kommunikationskanal.
Nachdem Sie herausgefunden haben, wer Ihre Zielgruppe ist, führen Sie ein Monitoring durch – woher bekommen die Leute die Informationen, die sie zum Kauf anregen? Vielleicht sind dies Hausfrauen, die tagsüber fernsehen, oder Geschäftsleute, dann ist es besser, die Spitzenzeit zu wählen - von 7 bis 9 Uhr morgens oder von 19 bis 23 Uhr abends. Vielleicht sind das Autofahrer, die unterwegs Radio hören? Oder junge Leute, die Produktbewertungen in Foren und Websites lesen? Vielleicht sind Ihre Zielgruppe Familienmenschen, die einmal in der Woche in einen großen SB-Warenhaus gehen und gerne an Aktionen teilnehmen? Identifizieren Sie Ihren Kommunikationskanal.
Schritt 3
Werbeinhalte.
Hauptanreiz für den Kauf waren und bleiben zu allen Zeiten interessante Werbeinhalte. Wenn eine Anzeige schön, ungewöhnlich und interessant ist, wird sie für sich selbst werben. Ob Video im Internet, Promotion auf der Straße oder im Ladengeschäft, Rabatte zur Steigerung der Kundenbindung. Außerdem muss Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von wirklich guter Qualität sein. Angenommen, jemand hat gekauft, was Sie produzieren, es hat ihm gefallen und er hat es 10 weiteren seiner Bekannten empfohlen und diesen 10. Oder eine Person, die einen beliebten Blog führt, hat Ihr Produkt ausprobiert und war sehr zufrieden, er schreibt darüber in seinem Blog und da er für viele seiner Leser ein Meinungsführer ist, wollen sie auch ein ähnliches Produkt erwerben.
Schritt 4
Ziele definieren.
Werbung wird nicht nur zum Zwecke der Umsatzsteigerung betrieben. Entscheiden Sie sich für Ihr eigentliches Ziel - Marktanteile gewinnen, Umsatz steigern, sich von Mitbewerbern absetzen, ein neues Produkt auf den Markt bringen, saisonale Verkäufe. Legen Sie nie mehr als ein Ziel für eine Werbekampagne fest. Planen Sie je nach Ziel Ihr Unternehmen, bieten Sie zusätzliche Dienstleistungen oder Vorteile an, um sich von Mitbewerbern abzuheben und Kundenvertrauen zu gewinnen, Verkostungen und Verkostungen zu vereinbaren, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, mit dem Preis spielen, wenn Sie erobern wollen den Markt, starten Sie den Verkauf früher.
