Erfolgreiche Verkäufer haben einen anständigen Prozentsatz ihrer Geschäfte. Es scheint, dass es einfacher ist, das Unternehmen anzurufen und Ihre Dienste anzubieten. Allerdings wird nicht jeder einen Kunden davon überzeugen können, eine Anzeige zu schalten. Um dies zu tun, müssen Sie über bestimmte Fähigkeiten und eine angeborene Ausstrahlung verfügen.
Anleitung
Schritt 1
Werbung in den Medien oder speziell im Radio zu verkaufen ist einerseits ganz einfach. Wenn die FM-Welle beliebt ist, rufen die Kunden selbst an, um einen Werbespot auszustrahlen. Aber manchmal stagnieren die bekanntesten Radiosender. Dies geschieht normalerweise im Sommer, während der Ferien und im Winter, während der Neujahrsferien. Was können Sie tun, um Unternehmen zur Werbung zu bewegen?
Schritt 2
Wecken Sie das Interesse des Kunden für das Rabattsystem. Je mehr Videos er platziert, desto weniger kostet es. Versprechen Sie beispielsweise bei einem einjährigen Vertrag einen Rabatt von vierzig oder fünfzig Prozent. Sie werden nicht im Stich gelassen. Wenn von der Geschäftsführung keine großen Rabatte gewährt werden, motivieren Sie mit kostenloser PR. Dazu gehören: - Erwähnung des Werbetreibenden durch die Moderatoren während der Sendungen;
- Platzierung des Logos auf allen Plakaten und Bannern, die zur Dekoration von Veranstaltungen des Radiosenders hergestellt werden;
- ein Interview mit einem Vertreter des Werbeunternehmens usw.
Schritt 3
Um neue Werbetreibende zu gewinnen, hören Sie Radiosender, die als Konkurrenten gelten. In welchen Programmen und zu welcher Uhrzeit werden Firmenvideos gepostet, die noch nicht zu Ihren Kunden gehören? Gibt es ähnliche in Ihrem Rundfunknetz? Rufen Sie in diesem Fall gerne die Marketingabteilungen der Unternehmen an und bieten Sie an, Ihre Anzeigen bei Ihnen zu platzieren. Interessieren Sie sich für Preise, die niedriger sind als die des konkurrierenden Radios. Präsentieren Sie eine attraktivere Zielgruppe. Informieren Sie uns über zusätzliche Boni (kostenlose Erwähnungen oder Interviews mit Regisseuren).
Schritt 4
Verbessern Sie Ihre Vertriebskenntnisse und -fähigkeiten kontinuierlich. Melden Sie sich für ein Training in Kommunikation, Kaltakquise und Widerspruch an. Dies hilft Ihnen, nicht nur mit treuen Kunden in Kontakt zu treten, sondern auch mit denen, die nicht im Radio werben wollten.
