Eines der Unternehmensziele ist es, im Wettbewerbsumfeld zu bestehen. Marktanalyse bedeutet aus dieser Sicht das Sammeln und Analysieren von Informationen, die helfen, eine Überlebensstrategie zu entwickeln. Die Theorie der fünf Kräfte von Michael Porter kann verwendet werden, um Wettbewerbsbedrohungen zu erklären.
Anleitung
Schritt 1
Analysieren Sie die Bedrohung durch neue Wettbewerber. Es ist zu beurteilen, wie leicht oder schwierig es für sie ist, die notwendige Ausrüstung, Fähigkeiten usw. zu erwerben, um einen Teil des Gewinns aus dem Unternehmen zu ziehen. Bei niedrigen Eintrittsbarrieren in die Branche kann sich der Wettbewerb verschärfen. In diesem Fall muss die Unternehmensleitung im Vorfeld entscheiden, ob eine Chance besteht, den Preiskampf zu gewinnen.
Schritt 2
Verstehen Sie die Bedrohung durch Ersatzprodukte. Wenn das Unternehmen Weißblechverpackungen herstellt, können Kunden auf billige Kunststoffverpackungen umsteigen. Ein Rückgang der Zinnnachfrage ist möglich, dann wird der Wettbewerb zwischen den Herstellern proportional zu einem Rückgang der Nachfrage zunehmen. Analysieren Sie analog die Bedingungen, unter denen das Unternehmen tätig ist.
Schritt 3
Finden Sie heraus, was für Käufer ein Hebel ist. Wenn es viele Käufer gibt, ist ihr Einfluss auf die Verkäufer gering. Wenn es wenige Kunden in der Branche gibt, können sie Konkurrenten gegeneinander drängen und sie zu Preissenkungen zwingen.
Schritt 4
Bewerten Sie die Hebelwirkung des Lieferanten. Wenn die Lieferanten des Unternehmens Kunden in anderen Branchen haben, können sie dem Unternehmen Bedingungen auferlegen.
Schritt 5
Analysieren Sie die Rivalität zwischen bestehenden Unternehmen. Die Stärke der Rivalität hängt von den Stärken ab, die in den 4 vorherigen Schritten analysiert wurden.
Schritt 6
Wählen Sie die richtige Entwicklungsstrategie. Wenn die 5 Kräfte in der Branche auf starken Wettbewerb hindeuten, sollte das Unternehmen auf eine kostengünstige Fertigung und Mehrwertdienste vorbereitet sein, die Kundenprobleme lösen.
Schritt 7
Ziehen Sie Optionen in Betracht, um harte Regeln aufzuerlegen. Ein Unternehmen kann sich für Gesetze einsetzen, die Wettbewerber nur schwer einhalten können. Dann verändern 5 Kräfte, die auf dem Markt wirken, den Grad der gegenseitigen Beeinflussung.
