Vor der Planung der Produktionskapazität und des Produktvolumens muss das Management des Unternehmens wissen, wie, wo und wie viele Produkte verkauft werden. Um diese Daten zu erhalten, wird eine Marketinganalyse durchgeführt.
Anleitung
Schritt 1
Bei der Durchführung von Marketinganalysen werden zwei Hauptfaktoren untersucht: der Zustand der externen Umgebung des Unternehmens und der Lebenszyklus des Produkts.
Die Untersuchung des externen Umfelds ist eine Analyse von Faktoren, von denen der wichtigste wirtschaftliche ist. Es handelt sich um eine Reihe von Inflationsraten, Beschäftigungsniveaus und anderen Indikatoren, die verwendet werden können, um neue Produktionsmöglichkeiten zu bestimmen. Ein weiterer wesentlicher Faktor ist der Markt, bei dessen Analyse das Einkommensniveau der Bevölkerung berücksichtigt, Wettbewerber in dieser Branche bewertet und die Möglichkeit einer einfachen Marktdurchdringung von Waren berücksichtigt wird.
Schritt 2
Zu den Umweltfaktoren gehören auch technologische - das Management des Unternehmens muss mögliche technologische Veränderungen, den Einsatz von Computerdesignmethoden und die Bereitstellung von Waren oder Dienstleistungen analysieren. Das Studium der Wettbewerber wird besonders gründlich durchgeführt. Ihre Strategie wird bewertet, ihre Stärken und Schwächen werden untersucht und ihre zukünftigen Ziele werden projiziert. All dies zusammen ergibt eine Schätzung des potenziellen Marktanteils für ein neues Produkt.
Die Untersuchung und Analyse von Umweltfaktoren gibt Managern ein vollständiges Bild der Risiken und Chancen, die bei der Herstellung und Vermarktung neuer Produkte entstehen.
Schritt 3
Die Analyse des Lebenszyklus eines Produktes ist eine Prognose über den Zeitpunkt seines Bestehens auf dem Markt. Jede der Waren ist gefragt, bis ein fortschrittlicheres Produkt oder eines mit den gleichen Eigenschaften, aber billiger, auf den Markt kommt.
Im Lebenszyklus der meisten Güter gibt es mehrere Perioden: Einführung, Wachstum in Produktion und Verkauf, Reife - "Plateau", Sättigung und Rückgang. Die Marketinganalyse und die Entwicklung geeigneter Strategien hängt davon ab, in welchem Zeitraum sich das Produkt zum Zeitpunkt der Analyse befindet.
Der Einsatz von Marketinganalysen ermöglicht es einer Organisation, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, einen größeren Marktanteil zu gewinnen und ihre Rentabilität zu steigern.
