Polstermöbel sind ein wesentliches Merkmal jedes modernen Interieurs. Der moderne Möbelmarkt ist voll von vielfältigen Angeboten, von bescheidenen Vertretern der Economy Class bis hin zu exklusiven Designwerken.
Anleitung
Schritt 1
Wenn Sie Polstermöbel erfolgreich verkaufen wollen, dann betrachten Sie es mit den Augen eines Käufers. Wer zum ersten Mal in Ihr Geschäft kommt, weiß nichts über die Besonderheiten der von Ihnen verkauften Möbel, er weiß vielleicht sehr wenig über Polstermöbel im Allgemeinen. Ihre Aufgabe ist es, dem Käufer alle für ihn interessanten Daten und Fakten zu präsentieren.
Schritt 2
Wenn eine Mutter mit ihrem kleinen Sohn zu Ihnen kommt und bei Ihnen ein Sofa für das Kinderzimmer kaufen möchte, dann sollten Sie unbedingt auf folgende Vorteile Ihrer Produkte achten: - bei der Herstellung der betreffenden Modelle nur umweltfreundlich Materialien verwendet wurden (bei der Auswahl von Möbeln für ein Kind ist dies sehr wichtig); - Der Rahmen des Sofas besteht aus strapazierfähigen Materialien (Liste). Wenn das Baby also plötzlich auf das Sofa springt, bleibt der feste Körper unversehrt; - Der Sofabezug besteht aus strapazierfähigen, verschleißfesten Materialien. Reißverschlüsse am Bezug ermöglichen das Entfernen und Waschen bei Bedarf; - Es gibt keine scharfen, traumatischen Teile auf dem Sofa, alle Befestigungselemente (Schrauben, Muttern, Unterlegscheiben usw.) sind unter dem Bezug entfernt.
Schritt 3
Nachdem Sie die wichtigsten Eigenschaften für einen bestimmten Kunden aufgelistet haben, fahren Sie mit der Demonstration fort. Zerlegen Sie das Sofa und achten Sie darauf, wie komfortabel und geräumig das Innenfach für Wäsche ist, welche ergonomische Matratze sich am Sockel des Sofas befindet. Laden Sie die Kunden unbedingt ein, sich hinzusetzen und die Qualität Ihrer Polstermöbel persönlich zu beurteilen.
Schritt 4
Wenn Ihr Kunde ein Mann mittleren Alters ist und nur sehr wenig über ihn bekannt ist, dann machen Sie ihn auf die technischen Vorzüge der Möbel aufmerksam. Ausschlaggebend sind in diesem Fall folgende Faktoren: - Festigkeit; - Funktionalität; - Haltbarkeit der Antriebsmechanismen; - Materialien, deren technische Eigenschaften im Vergleich zu konkurrierenden Herstellern (natürlich ohne Nennung bestimmter Marken).
Schritt 5
Denken Sie daran - damit der Verkauf von Polstermöbeln Ihnen ein anständiges Einkommen bringt, kombinieren Sie tadelloses Produktwissen mit einer individuellen Herangehensweise an jeden Kunden.
