Der Verkauf von Premium-Uhren als Geschäft wird nur den geduldigsten Unternehmern gefallen. Der Return on Investment eines Schweizer Uhrengeschäfts ist selbst mit einer erfolgreichen Marketingstrategie nicht der schnellste. Darüber hinaus stellen die Hersteller von „Status“-Uhren und ihre offiziellen Distributoren in Russland recht hohe Anforderungen an jede Verkaufsstelle.
Es ist notwendig
- - eine Kooperationsvereinbarung mit einem der russischen Uhrenhersteller;
- - Räumlichkeiten im Erdgeschoss im zentralen Teil der Stadt;
- - Ladeneinrichtung nach den Skizzen des Lieferanten;
- - die erste zum Verkauf stehende Uhrenkollektion;
- - Verkaufspersonal des Ladens (2-5 Personen).
Anleitung
Schritt 1
Kontaktieren Sie die Vertreter eines der Unternehmen, die Schweizer Uhren in Russland vertreiben, und machen Sie ihnen einen Geschäftsvorschlag. Erfolgschancen bestehen, wenn in Ihrer Stadt (Region) der Markt für Luxusuhren noch lange nicht gesättigt ist, aber eine effektive Nachfrage besteht. Wichtig ist auch, dass sich in der Nähe des Ortes, an dem Sie das Outlet ausstatten möchten, überhaupt keine anderen Uhrengeschäfte befinden - darauf achten die Händler sehr.
Schritt 2
Mieten Sie ein Zimmer in der Innenstadt im Erdgeschoss eines Gebäudes, wenn Sie bereits eine vorherige Zustimmung von Lieferanten erhalten haben. Fast alle Schweizer Uhrengeschäfte befinden sich in den zentralen Bezirken der Städte – dies ist eine zwingende Vorgabe der Moskauer Händler. Daher sollten Sie auf keinen Fall versuchen, Miete zu sparen, indem Sie sich eine günstigere Wohnung am Stadtrand suchen.
Schritt 3
Berücksichtigen Sie alle Empfehlungen der autorisierten Vertreter, mit denen Sie zusammenarbeiten werden, und bestellen Sie Geräte für den Verkaufsbereich. Auch dieser Punkt wird vom Distributor streng geregelt. Kommerzielle Geräte sollten auf Bestellung angefertigt werden, möglicherweise nach den vorgefertigten Skizzen, die Sie von Lieferanten erhalten.
Schritt 4
Kaufen Sie eine Charge (oder "Sammlung") von Schweizer Uhren, um in Ihrem Geschäft mit dem Handel zu beginnen. Wie Sie wissen, erfordert der Verkauf von Stückgütern, der sich an einen elitären Käufer richtet, vom Unternehmer die volle Kenntnis des Produkts. Informieren Sie sich daher, bevor Sie mit der Sortimentsgestaltung Ihres Uhrengeschäfts beginnen, alle verfügbaren Informationen zu dieser Warengruppe.
Schritt 5
Finden Sie zwei bis fünf Ersatzverkäufer, die auf der Verkaufsfläche Ihres Geschäfts arbeiten. Auch die Personalschulung vor Arbeitsbeginn ist ein gesonderter Punkt im Anforderungskatalog der Vertragshändler. Aber obwohl dies ein zusätzlicher Posten Ihrer Ausgaben wird, übernehmen die Lieferanten die Organisation dieser Schulung.
