Der Verkaufsbericht wird nach den Plan- und Ist-Daten erstellt. Es ermöglicht Ihnen, die Position des Unternehmens zu analysieren, die sich in Bezug auf die Gewinnung von Verbrauchern entwickelt hat. Basierend auf den Informationen in diesem Bericht ist es möglich, Pläne für weitere Produktionsaktivitäten zu erstellen sowie deren Prozess zu optimieren.
Anleitung
Schritt 1
Beginnen Sie Ihren Verkaufsbericht, indem Sie eine Kopfzeile schreiben. Treten Sie im oberen mittleren Bereich des Blattes zwei bis drei Zentimeter vom Rand zurück und schreiben Sie das Wort „Bericht“groß gedruckt. Schreiben Sie dann direkt darunter: "on sales" - und geben Sie daneben an, für welchen Zeitraum dieses Dokument erstellt wurde. Danach, was ist die Abteilung des Unternehmens, Ihre Position, Name, Nachname und Patronym.
Schritt 2
Vervollständige den ersten Punkt. Beschreiben Sie darin den Wert des geplanten Verkaufsvolumens. Beachten Sie, wie viel es erforderlich sein wird, neue Kunden (Kunden) zu gewinnen und wie viel Geld Sie von Stammkunden erhalten müssen.
Schritt 3
Geben Sie die tatsächlichen Werte im zweiten Absatz ein. Berechnen Sie dann, wie viel Prozent die Ziele übertroffen wurden. Wenn sie nicht überschritten wurden oder ihnen gleich waren, bedeutet dies, dass der Plan nicht erfüllt wurde. Schreiben Sie in diesem Fall einen Wert auf, der widerspiegelt, wie viel Geld nicht ausreichte, um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen. Erstellen Sie einen Zeitplan für jede Woche des Referenzzeitraums. So sehen Sie sofort, wann die Verkäufe gestiegen und wann sie gesunken sind.
Schritt 4
Beschreiben Sie die Gründe, warum der Plan nicht abgeschlossen wurde. Notieren Sie, warum Mitarbeiter die Aufgabe nicht ausführen konnten. Vielleicht wurden die Indikatoren stark überschätzt und konnten tatsächlich nicht die geplante Kundenzahl anziehen.
Schritt 5
Geben Sie im dritten Absatz an, wenn der Plan übererfüllt ist, alle Teilnehmer, die dazu beigetragen haben. Achten Sie darauf, die Namen der besten Mitarbeiter anzugeben. Markieren Sie die Namen der größten Unternehmen, die zum ersten Mal am Kauf von Produkten teilgenommen haben.
Schritt 6
Geben Sie Empfehlungen zur Verbesserung der Leistung der Produktionsabteilung. Weisen Sie beispielsweise darauf hin, dass Sie neue Mitarbeiter für die Arbeit gewinnen, die notwendige Ausrüstung kaufen und Arbeitsplätze ausbauen müssen.
Schritt 7
Erstellen Sie einen Verkaufsplan für die nächste Periode. Geben Sie die ungefähren Zahlen an, die Mitarbeiter anstreben sollten. Berechnen Sie den Grundgewinn der Abteilung.
