Das Verkaufsbudget von heute ist das bestimmende Dokument der Finanzplanung eines jeden Handels- oder Produktionsunternehmens. Die Schwierigkeit bei der Definition liegt darin, dass sowohl die Anforderungen des Marktes als auch die Interessen des Herstellers (Verkäufers) berücksichtigt werden müssen. Gleichzeitig ist es oft notwendig, mangels ausreichender Daten zu planen.
Anleitung
Schritt 1
Wählen Sie Ihre Branche. Erstellen Sie dazu ein Vertriebsbudget entweder nach Produkten (Dienstleistungen) oder nach Kunden (im Rahmen von Verträgen). So definieren Sie Ihre Einkommenspositionen. Budgetieren Sie besser in zwei Richtungen gleichzeitig, wenn es Ihr Planungs- und Analyseservice zulässt.
Schritt 2
Planen Sie den Jahresumsatz (nach Monat). Machen Sie einen solchen Plan entweder "auf Basis des Erreichten" - nach den Ergebnissen der Vorjahre, angepasst für die Zukunft, oder nach den Ergebnissen von Marktforschung und Prognosen.
Schritt 3
Bestimmen Sie das Umsatzvolumen wertmäßig. Vergleichen Sie die Höhe der Kapitalzuflüsse mit den geplanten Kosten und Gewinnen.
Schritt 4
Bestimmen Sie die Art und Höhe der Rabatte. Geben Sie diese Informationen in Ihren Plan ein. Passen Sie die Verkaufszahlen und die erwarteten Gewinne an. Bei der Anwendung des Rabattsystems sollte der Gewinn nicht stark sinken, da die geplante Wertminderung zu einer Erhöhung des Umsatzvolumens führen sollte. Analysieren Sie die Auswirkungen von Rabatten auf den Umsatz in früheren Perioden. Berücksichtigen Sie diese Informationen bei der Budgetierung.
Schritt 5
Erstellen Sie die Produktbilanz nach Monat in der Produktion, im Lager und im Verkauf. Verwenden Sie dazu die Formel: Gesamtumsatz = Restbestand der Produkte am Anfang der Periode + Produktion der Produkte für die Periode - Rest der Produkte am Ende der Periode. Auf die gleiche Weise können Sie das Produktionsvolumen berechnen: Produktionsvolumen = Verkaufsvolumen - der Bestand der Produkte zu Beginn der Periode + der Bestand der Produkte am Ende der Periode. Berücksichtigen Sie bei der Planung des Produktbestands im Lager die durchschnittliche Lieferzeit der Ware an den Verbraucher und den Sicherheitsbestand (er wird auf der Grundlage der durchschnittlichen Lieferzeit an den Verbraucher, der Produktion und des Eingangs der erforderlichen Rohstoffe berechnet)).
