Um ein Produkt zu verkaufen, ist es notwendig, es einem potenziellen Käufer richtig und schön zu zeigen, dh zu bewerben. Werbung ist wie Waren eine große Vielfalt, sie verfolgt uns überall. Wie kann man sich von der Konkurrenz abheben?
Anleitung
Schritt 1
Formularstil.
Die wichtigste Eigenschaft von Werbung ist, dass sie einprägsam sein soll. Dies erfordert Wiederholbarkeit sowie eine konsistente Corporate Identity. Corporate Identity ist ein grafisches Design (Schrift und Farbe). Die Corporate Identity sollte in allen POS-Materialien, die für ein Produkt oder eine Dienstleistung werben – Verpackungen, Regalsprecher, Stopper, Wobbler, Werbeständer, Spender, Souvenirs, Visitenkarten, Broschüren, Umschläge – nachgezeichnet werden – all dies sollte in einem Farbschema und einer Schriftart erfolgen, variiert nur Größe. Das Auge eines potentiellen Käufers sollte sich an Ihre Corporate Identity gewöhnen und sie in den Regalen der Geschäfte leicht finden.
Schritt 2
Zielgruppe.
Informieren Sie sich vor dem Start einer Werbekampagne, wer Ihre Zielgruppe ist. Welches Geschlecht und Alter haben diese Menschen, ob sie einen Hochschulabschluss haben, welches Einkommen sie haben, ob sie mit dem eigenen Auto fahren oder öffentliche Verkehrsmittel bevorzugen. Woher bekommen sie ihre Informationen, welche Medien bevorzugen sie - Fernsehen, Radio, Printmedien, Internet? Was sind ihre Interessen und was kann sie speziell an Ihrem Produkt anziehen? Je genauer Sie Ihre Zielgruppe kalkulieren, desto weniger Aufwand müssen Sie für die Werbung aufwenden und desto günstiger wird eine Werbekampagne.
Schritt 3
Airtime und Top-Spots.
Je nachdem, wofür Sie werben und welchen Kommunikationskanal Sie gewählt haben, um Ihr Produkt zu bewerben, müssen Sie über die kompetente Verteilung der Sendezeit nachdenken. Natürlich ist es wünschenswert, in die Rushhour zu kommen - von 7 bis 9 Uhr oder von 19 bis 23 Uhr abends, aber Fernsehen oder Radio sind zu dieser Zeit extrem teuer. Brauchst du es wirklich? Angenommen, Sie werben für ein Waschmittel? Dann müssen Sie Ihre Anzeige nicht zu Stoßzeiten bewerben und Ihr Budget verschwenden, denn Ihre Zielgruppe sind mit Sicherheit Hausfrauen, die tagsüber hauptsächlich fernsehen. Oder Sie werben für ein Hightech-Neugerät, das sich eher an ein junges Publikum richtet, das, wie Untersuchungen zeigen, das Fernsehen als solches zunehmend aus seinem Leben ausschließt und ins Internet-Umfeld einsteigt. Dasselbe gilt für Banner und kontextbezogene Werbung im oben genannten Internet – lohnt es sich, teure Werbeflächen zu kaufen, wenn Ihre Zielgruppe Büroangestellte mit begrenztem Internetverkehr sind?
Schritt 4
Moderne Technologien.
Derzeit suchen immer mehr Menschen lieber im Internet nach Informationen. Daher ist es sehr wünschenswert, Ihre Anwesenheit dort sicherzustellen. Normalerweise beginnt eine Suche mit Ranglisten-Suchmaschinen wie Yandex oder Google. Um bei Suchanfragen auf diesen Seiten an die Spitze zu gelangen, müssen Sie nicht nur das Produkt im Internet präsentieren, sondern auch eine SEO-Optimierung durchführen. Dazu müssen Sie ermitteln, welche Suchanfragen für Ihr Thema am besten geeignet sind, einen Text mit diesen Schlüsselwörtern schreiben und auf der Site platzieren, indem Sie spezielle Programme verwenden, um Links auf Abruf zu kaufen. Je genauer Sie Ihre Keywords definieren, desto weniger Geld werden Sie ausgeben. Es ist auch notwendig, Foren, Blogs und soziale Netzwerke, in denen Ihr Produkt diskutiert werden kann, sorgfältig zu studieren, da viele Menschen die Meinung normaler Menschen bevorzugen, die das Produkt verwenden, anstatt Werbung zu machen.
Schritt 5
Interessanter Kontext.
Um Ihre Anzeige zu bewerben, machen Sie sie interessant. Es besteht die Möglichkeit, dass uninteressante Inhalte, die mit zuckersüßen Schauspielern gefüllt sind, die Ihr Produkt absichtlich anbieten, von potenziellen Verbrauchern nicht einmal angesehen werden. Interessante Inhalte werden nach einer Weile beginnen, für sich selbst zu werben. Dies ist die sogenannte "virale Werbung". Die Kosten dafür können minimal sein und die Wirkung ist enorm.
