Ein angehender Unternehmer steht vor der Frage - ein eigenes Geschäft von Grund auf zu eröffnen oder ein bestehendes Geschäft zu kaufen. Das gleiche Problem kann sich für diejenigen ergeben, die ihre Tätigkeitsbereiche diversifizieren möchten. Wurde die Entscheidung getroffen, ein fertiges Geschäft zu kaufen, sollten Sie beim Auswahlverfahren sehr vorsichtig sein.
Vorteile des Kaufs eines fertigen Unternehmens
Der Hauptvorteil des Kaufs eines fertigen Geschäfts ist die Möglichkeit einer genaueren Kostenschätzung. Tatsächlich ist es bei diesem Ansatz zur Organisation Ihres Unternehmens nicht erforderlich, Kontakte zu Lieferanten aufzubauen, um einen Kundenstamm zu bilden. Und bei einer Neugründung kann dieser Prozess mit zusätzlichen Kosten verbunden sein und Zeit in Anspruch nehmen. Daher hat ein Unternehmer beim Kauf eines fertigen Unternehmens die Möglichkeit, sofort einen Gewinn zu erzielen.
Ein weiterer Pluspunkt ist, dass der Unternehmer die Möglichkeit hat, nicht nur ein gut funktionierendes Geschäftsmodell, sondern auch eine bekannte Marke zu bekommen. Letzteres impliziert die Präsenz einer markentreuen Verbrauchergruppe, ein gewisses Maß an Markenbekanntheit, was die Marketingkosten deutlich senkt.
Schließlich verfügt die Betreibergesellschaft bereits über ein Team von qualifizierten Fachkräften, die keiner langwierigen Ausbildung bedürfen.
Auf der anderen Seite birgt der Kauf eines fertigen Unternehmens viele Risiken.
Algorithmus zur Auswahl eines fertigen Unternehmens
Zunächst gilt es, die bevorzugte Geschäftsrichtung (Einzelhandel, Dienstleistungsgewerbe etc.) zu bestimmen. Es ist wichtig, dass es Ihren Kenntnissen und Fähigkeiten entspricht. Wenn Sie beispielsweise in einem Kosmetikvertrieb gearbeitet haben und dieses Geschäft mit seinen Tücken von innen kennen, dann sollten Sie sich auf diese Richtung konzentrieren.
Es ist auch notwendig, die Aussichten dieser Geschäftsrichtung zu bewerten. Es ist wahrscheinlich, dass das Geschäft aufgrund des verschärften Wettbewerbs und der daraus resultierenden sinkenden Rentabilität verkauft wird. Es lohnt sich, eine Marktanalyse durchzuführen, potenzielle Verbraucher zu identifizieren und die Nachfrage zu prognostizieren.
Angebote zum Verkauf eines fertigen Unternehmens finden Sie in Printmedien, Fachpublikationen sowie auf Internetressourcen. Sie können selbst nach geeigneten Projekten suchen oder sich an Profis wenden – die sogenannten Business Broker. Sie haben möglicherweise Informationen über zum Verkauf stehende Projekte, die nicht einem breiten Personenkreis zugänglich sind.
Im nächsten Schritt lohnt es sich, über Ihre finanziellen Möglichkeiten zu entscheiden, nämlich die verfügbaren Eigen- und Fremdmittel, die Sie in das Projekt investieren möchten.
Nachdem Sie mehrere Projekte ausgewählt haben, die zu Ihnen passen, müssen Sie zunächst auf den Grund für den Verkauf des Unternehmens achten. Viele Leute glauben fälschlicherweise, dass nur unrentable Unternehmen verkaufen können. Natürlich lohnt es sich, ein Unternehmen am Rande der Insolvenz mit Schulden und negativer Ergebnisdynamik nur in Ausnahmefällen zu erwerben. Nur wenn Sie zu 100 % sicher sind, dass Sie das Geschäft zurückziehen und eine stabile Dynamik wiederherstellen können. In der Praxis können die Gründe für den Verkauf sehr vielfältig sein - Zeitmangel für ein Projekt, Eröffnung einer neuen Arbeitsrichtung, Umzug usw.
Angesichts der Dynamik der Schlüsselindikatoren lohnt es sich, die Finanzdokumentation des Unternehmens anzufordern. Auch Aspekte wie die Etablierung von Vertriebskanälen, die Qualifikation der Mitarbeiter und die Verfügbarkeit von Markenrechten sind zu beachten.
Es lohnt sich, ein fertiges Geschäft nur dann zu kaufen, wenn Sie sich der Richtigkeit Ihrer Wahl sicher sind.
