Ein Händler ist eine Person, die weiß, wie man ein Produkt richtig verkauft, um den maximalen Gewinn aus seiner Arbeit zu ziehen. Menschen mit bestimmten psychologischen Eigenschaften und beruflichen Fähigkeiten können einer werden.
Im weitesten Sinne ist ein Kaufmann eine Person, die Tätigkeiten ausübt, um einen Gewinn zu erzielen. Im engeren Sinne bezieht sich das Wort auf eine Person, die mit dem privaten Handel verbunden ist. In Russland werden solche Bürger normalerweise als Unternehmer bezeichnet.
Merkmale des Berufes
Die Bevölkerung unseres Landes hat nicht die besten Verbindungen zu diesem Beruf. In der Sowjetzeit wurden Spekulanten Kaufleute genannt, die oft die Bürger täuschten. Tatsächlich ist der Beruf in der gesamtrussischen Klassifikation verankert und umfasst zwei Bereiche: Handel nach Industrie und Handel.
In der modernen Welt sind Menschen mit diesem Beruf:
- führen Handelsverhandlungen;
- an analytischen Tätigkeiten beteiligt sind;
- den Handelsprozess verwalten;
- Regulierung und Optimierung der Geschäftsbeziehungen mit Käufern und Lieferanten;
- bilden das Sortiment und die Preise;
- den richtigen Dokumentenfluss organisieren;
- an der Werbung arbeiten.
Daher hat die Bedeutung des Wortes heute eine andere Bedeutung: Ein Kaufmann ist ein Universalhandelsspezialist, von dessen Arbeit die Rentabilität und Effektivität des Funktionierens des gesamten Unternehmens abhängt.
Welche Fähigkeiten und Eigenschaften sollte ein Kaufmann mitbringen?
Menschen, die sich für kaufmännische Tätigkeiten oder häufigen Handel entscheiden, sollten mobil sein, ein ausgezeichnetes Kurzzeitgedächtnis haben und schnell die richtigen Entscheidungen treffen können. Stressresistenz muss auf hohem Niveau entwickelt werden. Es ist notwendig, nicht nur mit Kunden, Untergebenen und Partnern eine gemeinsame Sprache zu finden, sondern auch aus Konfliktsituationen richtig herauszukommen.
Nach dem "Ethischen Kodex eines Kaufmanns" muss ein Spezialist:
- Wahrheit sagen;
- die im Vertrag vorgeschriebenen Regeln und Bedingungen einhalten;
- die Gesetze kennen und einhalten;
- respektiert die Ansichten anderer Leute;
- Emotionen unter Kontrolle halten.
Für die erfolgreiche Umsetzung eigener Projekte benötigen Sie Kenntnisse in Einkauf und Vertrieb, Marketing, Rechnungswesen, Steuern, Warenkunde. Ein Spezialist, der sich entscheidet, in diesem Bereich erfolgreich zu sein, muss die Innovationen in Produktion und Handel, Werbung und Management verfolgen. Er muss die Marktsituation schnell analysieren und seine Aktivitäten den Ergebnissen entsprechend anpassen.
Im Zeitalter der Marktwirtschaft hängt die Qualität der Handelstätigkeit von der Fähigkeit der Händler ab, aktiv nach Kunden zu suchen und Waren von Lieferanten zu günstigen Bedingungen zu finden. Dabei wird die Kundennachfrage unbedingt berücksichtigt. Es ist wichtig, schnell zu verkaufen, mit progressiven Verkaufsmethoden und überzeugender Werbung.
Manchmal muss man vertretbare Risiken eingehen, um großartige Ergebnisse zu erzielen. Dies muss geschickt und ohne Rücksichtslosigkeit, aber nach strenger Berechnung erfolgen. Die Fähigkeit, Risiken einzugehen, ist mit der Fähigkeit verbunden, mögliche Optionen zu antizipieren und zu kalkulieren.
Wie wird man Kaufmann?
Viele Ökonomen und Psychologen erstellen Bücher, die Ihnen sagen, wie Sie anfangen, Geld zu verdienen. Das Werk von Frank Bettger „Gestern ist ein Verlierer – heute ist ein erfolgreicher Geschäftsmann“ist heute populär. Zum Beruf gehört nach Angaben des Autors jeder, der mit dem Verkauf oder dem Angebot von Waren und Dienstleistungen gegen Entgelt beschäftigt ist. Frank Bettger sagt, dass es mehrere Grundregeln gibt, um Sie in der Handelsbranche auf den neuesten Stand zu bringen:
- Handeln Sie energisch. Jedes Mal, wenn die Absicht in die Tat umgesetzt wird, steigt das Einkommen.
- Mit Leuten reden, Termine vereinbaren, verhandeln. Ohne dies wird es keinen Fortschritt geben.
- Überwinden Sie Ihre Ängste, setzen Sie sich Ziele, seien Sie selbstbewusst und mutig.
- Nehmen Sie an Kursen für öffentliches Sprechen teil.
- Verwenden Sie einen kreativen Ansatz, um Ihre Ziele zu erreichen.
- Denken Sie daran, der Erfolg eines Geschäfts ist Ihr Vertrauen in das, was der Kunde will.
Der Autor des Buches sagt: Bevor Sie einem potenziellen Kunden oder Partner einen Vorschlag machen, müssen Sie genau entscheiden, was er will. Weisen Sie die Person darauf hin, was sie braucht. Bereiten Sie sich vor jedem Meeting vor und führen Sie ein Notizbuch, in das Sie alle Ihre Arbeitsinformationen und Ihre Gedanken eintragen. Es wird angenommen, dass Sie das Gespräch verkaufen müssen, nicht das Geschäft. Der erste ist der wichtigste Schritt für den Anfang.
Eine Ausbildung machen
Um einen Beruf zu erlangen, wählen Schulabsolventen in der Regel Fachbereiche:
- Verwaltung;
- Wirtschaft;
- Handelsgeschäft;
- Warenkunde.
Alle diese Spezialisierungen ermöglichen es Ihnen, die notwendigen Fähigkeiten zu erwerben, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu organisieren. Die meisten Absolventen erhalten einen Abschluss in Handelswissenschaften. Gleichzeitig bieten Universitäten die Möglichkeit, Bachelor oder Spezialist zu werden.
In Russland können Sie mit einem Diplom Geschäftsmann werden:
- An der Akademie für Volkswirtschaft unter der Regierung der Russischen Föderation;
- Moskauer Staatliches Institut für Internationale Beziehungen.
- Russische Staatliche Universität für Handel und Wirtschaft.
In den meisten Fällen werden für die Ausbildung in einem Fachgebiet Prüfungen bestanden oder die USE-Ergebnisse berücksichtigt in: Sozialkunde, Russisch, Fremdsprache, Mathematik.
In einigen Fällen ist eine weiterführende Fachausbildung ausreichend, aber häufiger studieren Menschen, die sich für diesen Beruf entscheiden, weiter. Berufsanfänger werden ermutigt, ihre Karriere als Fachassistent oder Kaufmann in einem kleinen Unternehmen zu beginnen. Auf diese Weise können Sie sich schnell die erforderlichen Fähigkeiten aneignen und lernen, Arbeits- und Notfallsituationen zu lösen. Die meisten erfolgreichen Unternehmer begannen in kleineren Jobs.
Wenn Sie sich nach dem Studium auf eine Stelle bewerben, bereiten Sie sich darauf vor, als Vertriebsleiter mit Wachstumsperspektive eingestellt zu werden. Es ist ziemlich einfach, befördert zu werden, wenn Sie gute Ergebnisse und Engagement für die Entwicklung zeigen. Im Laufe der Zeit können Sie zu einem Direktor oder Präsidenten eines Unternehmens heranwachsen.
Die Tätigkeit eines erfolgreichen Kaufmanns sollte daher auf drei Komponenten basieren: soziale Orientierung am Fachgebiet, Verfügbarkeit von Fähigkeiten und Professionalität. Der Beruf beinhaltet ständige Selbstverbesserung und Erhöhung des Wissensstandes. Ein Händler muss gut handeln können, also beginnen Sie die Arbeit bei sich selbst: Verkaufen Sie verschiedene Gegenstände, die Ihnen vor dem Spiegel ins Auge fallen. Überzeugen Sie Freunde und Bekannte von Ihrem Standpunkt, aber tun Sie es subtil. Denken Sie über Ihre Stärken nach, dies wird Ihnen helfen, die Frage im Vorstellungsgespräch richtig zu beantworten: "Warum sollten wir Sie wählen?"
