Der Bekleidungsmarkt ist heute nicht nur auf große Einzelhändler aufgeteilt, sondern auch mit vielen kleinen Outlets übersättigt. Sein Potenzial ist jedoch immer noch groß. Klare Positionierung, der Aufbau einer konstanten Kundschaft, ein hervorragendes Sortiment: Wenn einige Bedingungen erfüllt sind, bringt auch ein kleiner Laden ein gutes Einkommen.
Es ist notwendig
- - Startkapital;
- - Räumlichkeiten;
- - Handelssoftware;
- - Dekorelemente.
Anleitung
Schritt 1
Beginnen Sie mit der Marktforschung. Wenn Sie nicht auf die Dienste von Fachleuten zurückgreifen können, führen Sie selbst eine Express-Analyse durch. Gehen Sie durch Geschäfte in der Nähe, sehen Sie sich das Sortiment und die Marken an, und notieren Sie sich die Preise für die Hauptkategorien.
Schritt 2
Versuchen Sie, basierend auf der geleisteten Arbeit, die am wenigsten beherrschte Richtung zu wählen. Eine klare Positionierung hilft Ihnen, Ihre eigene Entwicklungsstrategie zu entwickeln und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Versuchen Sie nicht, möglichst viele potenzielle Kunden zu erreichen: Viel besser ist es, wenn ständig ein enger, aber stabiler Käuferkreis zu Ihnen kommt.
Schritt 3
Finden Sie einen Arbeitsplatz. Je erfolgreicher der Ort ist, desto weniger Geld werden Sie für seine Werbung ausgeben. Es kann eine kleine Boutique in einem Einkaufszentrum oder ein separater Raum an einer belebten Straße sein.
Schritt 4
Entwickeln Sie ein einprägsames Store-Design. Mit durchdachten Lichtlösungen, den richtigen Farbkombinationen und interessanten Accessoires lässt sich ein lebendiger Stil kreieren. Versuchen Sie, die Atmosphäre im Laden gemütlich zu halten. Ottomane, Spiegel, Getränke, Modemagazine, Spielzeug für Kundenkinder: Es gibt viele Möglichkeiten, dem Kunden den Aufenthalt im Geschäft so angenehm wie möglich zu gestalten.
Schritt 5
Wählen Sie ein Sortiment. Wenn Sie mit mehreren Marken arbeiten, achten Sie darauf, dass die Kollektionen den gleichen stilistischen Schlüssel haben. Vergessen Sie nicht das Zubehör: Sie nehmen nicht viel Platz in der Verkaufsfläche ein, Ihre Kunden können ein vollständiges Bild auswählen. Folgen Sie bei der Sortimentsbildung der gewählten Positionierungsrichtung.
Schritt 6
Schaffen Sie ein System der effektiven Interaktion mit Stammkunden. Geben Sie Sammel- oder Rabattkarten ein, informieren Sie Kunden über Aktionen und Verkäufe. Mit einigen Kunden können Sie sogar Freundschaften schließen, was den Besucherstrom in Ihrem Geschäft erhöht.
