So Finden Sie Eine Blue Ocean-Strategie Für Ihr Unternehmen

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Video: Blue Ocean Strategie - Erklärung und Beispiele 2023, Januar
Anonim

Anfangs wurde dieser Begriff von den Autoren Chan Kim und Renee Mauborgne verwendet, aber in letzter Zeit ist dieser Begriff bereits ein Begriff und auch Geschäftsleuten bekannt.

So finden Sie eine Blue Ocean-Strategie für Ihr Unternehmen
So finden Sie eine Blue Ocean-Strategie für Ihr Unternehmen

Der Begriff "Blue Ocean" wird auf ein Geschäft in einer Nische angewendet, in der es noch keine Konkurrenz gibt. Im Gegensatz zum "Crimson Ocean" gefüllt mit dem "Blut" der Konkurrenten. Im blauen Ozean ist es viel wahrscheinlicher, Fische zu fangen, da Sie dort allein sind. Aber ist eine Blue-Ozean-Strategie immer nötig und wie findet man sie?

Zunächst lohnt es sich festzustellen, ob dieser blaue Ozean in Ihrer Branche benötigt wird. Wenn Sie FMCG-Produkte verkaufen und alles gut läuft, ist dies möglicherweise nicht der richtige Weg. Zum Beispiel, wenn Sie eine Bäckerei oder ein Lebensmittelgeschäft haben. Obwohl das Geschäft sehr wettbewerbsfähig ist, kaufen die Leute jeden Tag Lebensmittel und Brot, und hier müssen Sie sich auf die Qualität der Produkte, höfliche Mitarbeiter und exzellenten Service konzentrieren. Dann haben Sie bereits einen Wettbewerbsvorteil und differenzieren sich günstig. Und es ist besser, alle Ihre Bemühungen darauf zu verwenden, das System zu debuggen und das Geschäft zu skalieren, als eine unverständliche neue Nische zu finden.

Hier taucht der „blaue Ozean“möglicherweise nicht im Produkt selbst auf, sondern in einigen Innovationen. Wenn zum Beispiel niemand in der Gegend eine Lieferung von Lebensmitteln nach Hause anbietet, tun Sie dies zuerst. Wenn Sie in einer kleinen Stadt arbeiten, in der lokale Geschäfte keine Bankkarten akzeptieren, installieren Sie ein Terminal.

Der einfachste Weg, mit einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung „die Sahne abzuschöpfen“, besteht darin, den europäischen und amerikanischen Markt zu verfolgen. Die meisten Ideen kommen von dort in unser Land. So entstanden die ersten Fitnessclubs und Barbershops in unseren Städten. Und viele verschiedene Produkte. Hier gibt es einen Haken: den Unterschied in der Mentalität, also gibt es immer eine Risikobeteiligung.

Eine der Möglichkeiten, sich von Mitbewerbern in dieser Branche abzuheben, besteht darin, der beste Spezialist in einem engen Dienstleistungssegment zu werden. Wenn Sie beispielsweise Friseur sind, sich nur auf das Färben von Blond spezialisieren, sich weiterbilden, sich ständig verbessern, die besten Materialien kaufen, in Werbung investieren, können Sie die Preise für Ihre Dienstleistungen zu Recht erhöhen und die Nummer eins in der Stadt werden / Region. … Dies ist ein Beispiel für den Eintritt in den blauen Ozean selbst in einer so konservativen Branche wie dem Friseur.

Wenn man versucht, dem Markt etwas Ungewöhnliches und Neues anzubieten, ist es wichtig vorherzusagen, ob dieses Produkt oder diese Dienstleistung überhaupt benötigt wird. Es ist so, dass es nicht auf dem Markt ist, nicht weil noch niemand daran gedacht hat, sondern weil es niemand kaufen wird. Dann wird es statt des blauen Ozeans Misserfolge und Verluste geben.

Das blaue Meer wird sehr schnell scharlachrot. Wenn Sie in einem wettbewerbsschwachen Bereich Erfolge erzielen, gibt es sofort diejenigen, die es wiederholen möchten. Dann gilt es bereits andere Strategien anzuwenden: den Service schärfen, die Ware verbessern, das Sortiment erweitern. Andernfalls können Konkurrenten Sie umgehen, selbst wenn sie ursprünglich Ihre Anhänger waren.

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