Die Zahl der Kinderbekleidungsgeschäfte hat in den letzten Jahren vor allem durch das Aufkommen von Kettenunternehmen stark zugenommen. Um den Umsatz in Ihrem Geschäft zu steigern, müssen Sie über neue Wege nachdenken, um Kunden zu gewinnen: Anpassung des Sortiments, Suche nach anderen Methoden zur Förderung des Geschäfts, Schaffung eines Spielzimmers im Geschäft.
Anleitung
Schritt 1
Besuchen Sie andere Kinderbekleidungsgeschäfte in Ihrer Nähe, um zu sehen, wie Ihre Konkurrenten abschneiden. Vergleichen Sie Sortiment, Werbung, Servicelevel. Identifizieren Sie selbst die „Leader“und überlegen Sie, was so viele Kunden anzieht. Versuchen Sie, sie auf Ihr Unternehmen anzuwenden.
Schritt 2
Arbeiten Sie am Sortiment Ihres Shops. Der Verkauf von Kinderbekleidung ist aufgrund des falschen Sortiments oft gering. Kleider kaufen die Geschäfte oft willkürlich von Lieferanten – teuer und billig, für Babys und Schulkinder. Es scheint, dass Sie auf diese Weise mehr Kunden gewinnen und dementsprechend mehr verkaufen können. Tatsächlich ist alles anders: Ihr Geschäft hat keinen Stammkundenkreis (zum Beispiel vermögende Eltern von Vorschulkindern), Kunden kommen zufällig zu Ihnen und kommen nie wieder. Somit wächst der Umsatz nicht. Entscheiden Sie, was genau in der Gegend, in der sich Ihr Geschäft befindet, am profitabelsten zu verkaufen ist, und konzentrieren Sie sich darauf.
Schritt 3
Überlegen Sie, wie Kunden von Ihrem Geschäft erfahren. Hat er eine Website mit einem Produktkatalog, werben Sie im Internet oder steht nur ein Schild? Wenn es keine klare Werbekampagne gibt, ziehen Sie in Betracht, eine zu erstellen. Dies kann entweder einem Werbespezialisten (Freiberufler oder Unternehmen) anvertraut werden oder Sie können dies selbst tun, indem Sie die Erfahrung von Wettbewerbern nutzen. Der einfachste und kostengünstigste Weg, um für Ihren Shop zu werben und so den Umsatz zu steigern, besteht darin, ihn über Elternforen und Communities zu bewerben. Auch die Verteilung von Flugblättern in der Nähe von U-Bahnen und Kindereinrichtungen kann wirksam sein.
Schritt 4
Versuchen Sie, mit den Launen der Kinder zu "spielen". Trotz der Tatsache, dass das letzte Wort über den Kauf einer bestimmten Sache fast immer bei den Eltern und nicht beim Kind liegt, können Kinder in einigen Fällen den Umsatz an Sie steigern. Erstellen Sie ein Spielzimmer in Ihrem Geschäft und fügen Sie Spielzeug zum Sortiment hinzu. So werden die Kinder vom Spiel mitgerissen und lassen ihre Eltern langsam ihre Kleidung aussuchen, und dann werden sie sie auch bitten, das Spielzeug zu kaufen, das sie gerade in den Händen gehalten haben.
Schritt 5
Vergessen Sie nicht die verschiedenen Aktionen, Rabatte und die Verteilung von Sparkarten. Dies kann Kunden für lange Zeit an Ihr Geschäft „binden“, insbesondere wenn es in Ihrer Nähe mehr als ein Kinderbekleidungsgeschäft gibt und andere sich solche Dinge nicht gönnen.
