So Steigern Sie Den Verkauf Von Kosmetika

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So Steigern Sie Den Verkauf Von Kosmetika
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Video: So Steigern Sie Den Verkauf Von Kosmetika

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Video: Kosmetik- / Beautyprodukte verkaufen | Das musst DU beachten | Kevin Helfenstein 2024, März
Anonim

Der Kosmetikmarkt entwickelt sich heute schnell und dynamisch. Ständige Innovation und neue Kollektionen schaffen ein wettbewerbsintensives Umfeld. Die richtige Organisation des Verkaufs von Kosmetika kann Ihr Einkommen erheblich steigern.

So steigern Sie den Verkauf von Kosmetika
So steigern Sie den Verkauf von Kosmetika

Es ist notwendig

  • - steht mit dem richtigen Layout;
  • - Debugging-Logistik;
  • - Proben und Geschenke.

Anleitung

Schritt 1

Nutzen Sie die Prinzipien des Merchandising aktiv. Laut Vermarktern kann das richtige Layout den Umsatz um bis zu 30 % steigern. In der Regel versorgen namhafte Kosmetikmarken eigene Stände mit dekorativer Kosmetik, bei denen der Standort der Tester bis ins kleinste Detail durchdacht ist. Wenn eine Marke keinen solchen Stand hat, verwenden Sie ein ähnliches Prinzip: Stellen Sie neue Kosmetika sowie Produkte, die Sie schneller verkaufen möchten, auf Augenhöhe in die Regale. Stellen Sie große Behälter mit beliebten Waren ab: Der Käufer wird sich noch dafür bücken.

Schritt 2

Der Kosmetikmarkt zeichnet sich durch eine rasante Entwicklung und das ständige Auftauchen neuer Produkte aus. Beobachten Sie die wechselnden Kollektionen sorgfältig. Etablieren Sie eine effektive Zwei-Wege-Kommunikation mit Lieferanten, um die anstehenden Einnahmen zu überwachen, noch bevor ein Produkt offiziell auf den Markt kommt. Vorbestellen und Nachfrage antizipieren. Nachdem Kunden für ein neues Produkt in den Laden gekommen sind, können sie einige ihrer üblichen Produkte kaufen.

Schritt 3

Verkaufsaktionen organisieren. Die meisten Kosmetikketten haben in den letzten Jahren langfristige Werbeaktionen praktiziert, um sicherzustellen, dass der Kunde regelmäßig und zu einem beeindruckenden Betrag kauft. Konzentrieren Sie sich auf kurzfristige Aktivitäten. Verteilen Sie Lebensmittelproben, haben Sie kostenlose Make-up-Tage und verschenken Sie kleine Geschenke für einen bestimmten Scheckbetrag.

Schritt 4

Debuggen Sie Ihr Logistiksystem. Verwalten Sie den Lagerbestand und antizipieren Sie Produktverkäufe. Steht ein Kosmetiktester auf der Verkaufsfläche, das Produkt selbst aber nicht vorrätig, wird der Käufer sehr enttäuscht.

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