Bei der Erstellung einer Präsentation über die Dienstleistungen eines auf einen bestimmten Kunden ausgerichteten Unternehmens, bei der Erstellung eines konkreten kommerziellen Angebots sowie im Dialog mit einem potenziellen Partner ist es wichtig, die Dienstleistungen richtig widerzuspiegeln. Je treuer und klarer sie angekündigt werden, desto wahrscheinlicher wird ein Deal kurz- und langfristig abgeschlossen. Daher ist es notwendig, dieses Problem sorgfältig und nur nach ernsthafter Vorbereitung anzugehen.
Anleitung
Schritt 1
Zunächst einmal müssen Sie genau und definitiv wissen, zu welchen Leistungen Ihr Unternehmen in der Lage ist. Die kleinste Lücke oder Unwissenheit kann eine große Sache zum Scheitern bringen, die sich möglicherweise nicht positiv auf den Erfolg Ihres Unternehmens auswirkt.
Schritt 2
Führen Sie eine vorläufige Analyse des Kundenunternehmens durch. Finden Sie heraus, was sie tut, ihre Entwicklungsgeschichte, die Perspektiven, die sie sieht und ihre Bedürfnisse zu einem bestimmten Zeitpunkt. Ein wichtiger Faktor sind auch die Perspektiven, die er derzeit nicht sieht. Notieren Sie alle Informationen sorgfältig. Je genauer diese Angaben sind, desto einfacher können Sie diese Informationen in Zukunft verarbeiten.
Schritt 3
Schreiben Sie die Leistungsbeschreibung kurz- und langfristig auf die Bedürfnisse des Unternehmens um und vermeiden Sie Begründungen. Ihre Aufgabe ist es, die Dienste so vorzubereiten, dass dies für die Person, mit der Sie den Dialog führen, wie ein erstaunlicher Zufall und keine Arbeit erscheint, um ihn für die Transaktion zu gewinnen. Je sorgfältiger Sie die Spuren einer tiefen Analyse verbergen, desto ohrenbetäubender wird das Ergebnis.
Schritt 4
Improvisieren Sie beim Präsentieren. Denken Sie daran, dass Sie ihm umso mehr Gründe geben, ihm zuzustimmen, je mehr Sie sich auf die Worte des Kunden verlassen. Die Logik hier ist ganz einfach: Wenn Sie sich nicht auf die Worte des Kunden verlassen, geben Sie ihm einen Widerspruchsgrund, und wenn ja, dann einen Grund für die Zustimmung.
