Jedes Produkt kann gefragt sein, wenn Sie die Käufersuche richtig angehen. Nicht umsonst widmen sich zahlreiche Lehrbücher zu Vertriebsmarketing und -management dieser Wissenschaft. Wenn Sie ein Produkt haben und Ihr Ziel es ist, es mit dem größten Gewinn für sich selbst loszuwerden, müssen Sie die Grundlagen für einen erfolgreichen Verkauf kennen.
Anleitung
Schritt 1
Der Motor des Handels ist Werbung in all ihren Formen. Um einen Käufer für ein Produkt zu interessieren, müssen Sie ihm von Ihrem Produkt erzählen, damit er es kaufen möchte. Das gesamte Werbe-Arsenal kann genutzt werden: von in Briefkästen ausgelegten Flugblättern bis hin zu Plakaten und Bannern auf den Straßen. Vergessen Sie nicht die Werbung in den Medien: Zeitungen, Fernsehen, Radio und jetzt auch im Internet. Bevor Sie Geld ausgeben, recherchieren Sie ein wenig und finden Sie heraus, welche Medien von potenziellen Käufern Ihres Produkts bevorzugt werden.
Schritt 2
Um erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie oder Ihre Distributoren über einen ständig wachsenden und überwachten Kundenstamm verfügen. Es ist notwendig, Kunden regelmäßig anzurufen, an sich und Ihr Produkt zu erinnern und Ihre Dienstleistungen anzubieten.
Schritt 3
Interessieren Sie sich auf Umwegen, als Kunde getarnt, dafür, wie Ihre Konkurrenten Produkte verkaufen. Vielleicht haben sie günstigere Konditionen, ein Rabattsystem, Boni für Stammkunden. Probieren Sie all diese verlockenden Manöver aus, wenn Sie Ihr Produkt vermarkten.
Schritt 4
Suchen Sie in der Kleinanzeigenzeitung nach den Koordinaten von Großmärkten oder einzelnen Händlern, die Ihre Produkte zum Verkauf annehmen. Wenn Sie diese nicht finden, senden Sie eine Anzeige über die Suche nach Vertriebspartnern selbst.
