Um möglichst viele Partnerschaften aufzubauen, ist es notwendig, regelmäßig an Ausstellungen, Konferenzen und ähnlichen Veranstaltungen teilzunehmen. Diese Orte eignen sich am besten für die Präsentation des Unternehmens, seiner Dienstleistungen sowie der Suche nach neuen Kunden und Partnern. Es sollte jedoch bedacht werden, dass Sie sich höchstens von einem potenziellen Partner in Erinnerung behalten können. Und deshalb ist es Ihr Ziel, von der guten Seite in Erinnerung zu bleiben.
Anleitung
Schritt 1
Stellen Sie sich zunächst mit dem Namen des Unternehmens vor und beschreiben Sie kurz seine Aktivitäten. Am besten ist es, wenn die ganze Beschreibung tatsächlich nur ein paar Worte enthält, zum Beispiel: "Horns and Hooves LLC. Geweih, Hirsch- und Rehhufe." Ihre Aufgabe ist es, eine angenehme Kommunikation zu schaffen, den Gesprächspartner zu interessieren, aber dies blind zu tun ist problematisch.
Schritt 2
Geben Sie dem Gesprächspartner das Wort. Fragen Sie ihn so viel wie möglich über das Unternehmen. Achten Sie besonders darauf, welche Waren und Dienstleistungen sein Unternehmen im Hier und Jetzt benötigt, beachten Sie sowohl die Aussichten, die er Ihnen aufzeigt, als auch die, die er möglicherweise nicht sieht.
Schritt 3
Beginnen Sie erst mit der Präsentation Ihres Unternehmens, wenn Sie genau wissen, wonach es sucht. Erzählen Sie uns kurz, was und für wen Sie produzieren, erzählen Sie uns von hochkarätigen Projekten und Großkunden, wenn es keine gibt, dann verwenden Sie nur die Beschreibung der Leistungen, die ihn interessieren könnten. Verkaufen Sie auf keinen Fall Dienstleistungen - er muss selbst eine Aussage über deren Nützlichkeit treffen.
Schritt 4
Begleiten Sie die Präsentation aus Gründen der Übersichtlichkeit mit den mitgebrachten Handouts. Verwenden Sie es, um Ihre Aktivitäten zu veranschaulichen und Ihrem potenziellen Partner klarer zu machen, was genau Ihre Organisation ist. Vervollständigen Sie die Bekanntschaft schnellstmöglich mit einem Austausch von Visitenkarten und einer mündlichen Einberufungsvereinbarung.
