Die Verkaufspolitik ist der Hauptbestandteil der erfolgreichen Entwicklung des Unternehmens, da jede Organisation für die Herstellung von Produkten, deren Verkauf und Gewinn geschaffen wird. Der fehlende Absatz von Produkten führt zur sinnlosen Existenz des Unternehmens selbst.
Vertriebspolitische Faktoren
Bei der Entwicklung einer Marketingpolitik sind wichtige Faktoren zu berücksichtigen. Die vitale Tätigkeit des Unternehmens wird nicht nur durch das interne Umfeld (Interaktion der Abteilungen und Dienstleistungen für die Herstellung von Produkten, deren Lagerung, Verkauf an den Endverbraucher) beeinflusst, sondern auch durch das externe. Dies ist die Infrastruktur der Region, ihre wirtschaftliche Entwicklung, der Zustand der Verkehrswege.
In einer großen Wirtschaftsregion gibt es viel mehr Endverbraucher als in unterentwickelten Regionen. Aber in großen Ballungsräumen gibt es einen Faktor starker Konkurrenzunternehmen. Daher ist es notwendig, den geografischen Sektor des Absatzmarktes zu entwickeln. In diesem Zusammenhang stellt sich die Frage, zusätzliche Mittel in Werbung in anderen Regionen zu investieren, sowie eine Verteuerung des Produkts selbst durch gestiegene Transportkosten, die Entwicklung und Verwendung von Produktverpackungen, um Verderb durch Verderb zu vermeiden auf Veränderungen der klimatischen Bedingungen. In diesem Fall kann es notwendig sein, Vermittler zu gewinnen, um den Umsatz zu steigern.
Phasen der Bildung einer Verkaufspolitik
Für effektive Vertriebsaktivitäten ist es notwendig, einen Stufenplan für die Umsetzung einer Vertriebspolitik zu erstellen. Es gilt, realistische, erreichbare Vertriebsziele festzulegen, unabhängig davon, ob diese kurz- oder langfristig erreicht werden. Dies ist ein garantiertes Verkaufsvolumen von Waren in einem dedizierten Marktsegment, Verkaufserlöse, Verkaufszeit, Kontrolle des Warenumsatzes usw., abhängig von den Hauptzielen des Unternehmens. Der nächste Schritt besteht darin, den Einfluss des externen und internen Umfelds zu analysieren, Maßnahmen zur Neutralisierung negativer Faktoren und deren Umsetzung zu entwickeln, Vertriebskanäle für Produkte im Marktsektor zu schaffen und zu steuern, Zwischenhändler für den Vertrieb von Waren auszuwählen.
In Anbetracht der Vertriebskanäle müssen Sie verstehen, dass es Direktlieferungen gibt, wenn der Hersteller die hergestellten Produkte persönlich verkauft, und solche, die in Verbindung mit der Beteiligung von Zwischenhändlern gebildet werden.
Die letzte und ganz bedeutende Phase der Verkaufspolitik ist die Organisation und der unterbrechungsfreie Betrieb des Produktqualitätssystems. Es ist praktisch unmöglich, minderwertige und nicht wettbewerbsfähige Produkte zu verkaufen.
Das Unternehmen wählt unabhängig die effektivste Methode aus, um das Ergebnis zu erzielen - alles hängt von den Produktions-, Finanz- und Wirtschaftsfähigkeiten der Organisation und ihrer Marktposition ab. Diese Faktoren sind zu untersuchen und durch die Marketingpolitik der Organisation anzugehen.
