Um ein neues Autohaus zu eröffnen, müssen Sie zunächst den offiziellen Distributor des Autoherstellers mit einem detaillierten und überzeugenden Businessplan von der Ernsthaftigkeit Ihrer Absichten überzeugen. Ausschlaggebend kann hier vor allem die Geografie Ihrer Region sein – ein Gebiet, das nicht von einem Händlernetz mit etablierter Nachfrage abgedeckt wird.
Es ist notwendig
- - einen Händlervertrag mit einem offiziellen Vertreter eines Automobilherstellers in Russland;
- - Gebäude des Autohauses (ein Komplex mit Ausstellungsraum, ausgestattetem Autoservice, Lagerräumen);
- - Personal mit Personal (Verwaltung, Technik, Service);
- - Werbemittel (Außenwerbung, Veröffentlichungen in den Medien usw.).
Anleitung
Schritt 1
Kontaktieren Sie die offiziellen Vertreter des Automobilherstellers in Russland und senden Sie Ihren Vorschlag im Antragsformular. Bedenken Sie bei der Auswahl einer Automarke, mit der Sie zusammenarbeiten möchten, dass Premium-Automobilhersteller besonders hohe Anforderungen an ihre Händler stellen. Der Vertriebspartner wird höchstwahrscheinlich lange auf eine Antwort warten müssen, selbst wenn sein Vertreter Sie persönlich abholt, kann eine Entscheidung erst Monate später getroffen werden.
Schritt 2
Fahren Sie mit dem Bau des Gebäudes des offiziellen Autohauses fort, sobald der Vertrag mit dem Firmenvertreter abgeschlossen ist. In den meisten Fällen regelt der Distributor alle Details des Projekts und des Designs streng, manchmal übernimmt er viele Arbeiten. Die Haupteinnahmequelle für den Besitzer eines Autohauses werden in der Regel die Leistungen eines mit ihm zusammenarbeitenden autorisierten Autoservices, der Bereich für ihn und für das Ersatzteillager muss vor Arbeitsbeginn standardmäßig vorbereitet werden.
Schritt 3
Überlegen Sie, wie die Personalarbeit in Ihrem Unternehmen organisiert wird. Das Recruiting ist laut erfahrenen Marktvertretern oft das größte Problem für einen Autohausbesitzer. Die optimale Lösung besteht darin, einen erfahrenen Personalleiter einzustellen, der diese Aufgabe vollständig übernehmen kann.
Schritt 4
Planen Sie eine Aktion, um die Anwohner über den Standort des Autohauses und die Verfügbarkeit bestimmter Modelle im Autohaus zu informieren. Bekannte Marken erfordern keine zusätzliche "Promotion" von Ihnen, aber potenzielle Kunden müssen wissen, dass es in der Stadt einen Salon gibt, der solche Autos verkauft. Experten empfehlen, sich auf Außenwerbung zu konzentrieren.
