Die wirtschaftliche Stabilität im Land gibt Geschäftsleuten die Möglichkeit, über langfristige Investitionen nachzudenken, die potenziell erhebliche Gewinne bringen können. Zu diesen Geschäftsarten zählt insbesondere die Eröffnung eines Autohauses für den Verkauf von Neuwagen.
Trotz der Tatsache, dass sich der Automarkt in Russland einer Übersättigung nähert, kann eine unbesetzte Nische gefunden werden. Dies gilt sowohl für eine bestimmte Automarke als auch für die Verkaufsregion. Sie müssen jedoch den potenziellen Markt ernsthaft untersuchen, damit keine erheblichen Investitionen verschwendet werden und Ihr Salon nicht aufgrund von Unrentabilität schließt.
Die ersten Schritte
Um ein eigenes Autohaus zu eröffnen, müssen Sie zunächst ein Unternehmen registrieren, die Eigentumsform und die Aktivitätscodes auswählen und sich beim Steuerdienst registrieren. Danach können Sie Verhandlungen mit Autoherstellern aufnehmen. Bitte beachten Sie, dass viele Automobilkonzerne sehr strenge Anforderungen an ihre Händler stellen und manche sogar verlangen, dass nur Autos ihrer Marken im Ausstellungsraum stehen. Von diesen Anforderungen hängen der Standort Ihres zukünftigen Salons, seine Fläche, das Design, die Verfügbarkeit von Zusatzleistungen wie Verkauf von Original-Ersatzteilen, autorisierter Service und Probefahrt ab.
Nachdem Sie mit einem oder mehreren Herstellern eine Absichtserklärung abgeschlossen haben, können Sie mit der Suche nach geeigneten Räumlichkeiten oder dem Bau beginnen. Sie benötigen eine ausreichend große Fläche, die es Ihnen ermöglicht, das maximale Sortiment zu präsentieren. Die Hauptkosten für die Eröffnung eines Autohauses hängen allein mit den Räumlichkeiten zusammen und können zwischen einer halben Million Dollar in den Regionen und zwei bis drei Millionen Dollar in der Hauptstadt schwanken. Natürlich hängt die Preisspanne nicht nur von den Grundstücks- und Baukosten ab, sondern auch von den Anforderungen eines bestimmten Automobilherstellers.
Vorbereitung zum Öffnen
Im Allgemeinen liegen die optimalen Kosten für die Eröffnung eines Autohauses "von Grund auf" in den Regionen im Bereich von 700.000 US-Dollar und in Moskau bis zu 4-5 Millionen US-Dollar. Gleichzeitig übersteigt der Nettogewinn des Salons selten 2% des Umsatzes, sodass die Amortisation nicht früher als in fünf Jahren erfolgt.
Es wird notwendig sein, das Problem mit der Logistik zu lösen, dh dem Kanal für die Lieferung fertiger Autos vom Hersteller an Ihren Salon. In der Regel organisieren große Autokonzerne mit ihren Repräsentanzen in Russland die Zustellung und Verzollung selbst, aber es gibt auch solche, die solche Dienstleistungen nicht anbieten, sodass Sie sich selbst einen Spediteur suchen, Versicherungen und Zollabfertigungen erledigen müssen.
Was eine Werbekampagne angeht, werden in den meisten Fällen auch fertige Werbematerialien sowie Empfehlungen zu deren Umsetzung von den Herstellern bereitgestellt, aber wenn Sie mit einer unbekannten Marke arbeiten, müssen Sie auch für Aktivitäten einplanen, die auf Aufmerksamkeit abzielen an Ihre Organisation.
Damit ein Hersteller Sie als effektiven Händler wahrnimmt, muss Ihr Händler eine bestimmte Mindestanzahl an Verkäufen pro Jahr tätigen. Bei Autos des mittleren Preissegments wird es notwendig sein, etwa hundert Geräte pro Jahr zu verkaufen, während der untere Balken bei teureren Autos in der Regel bei etwa 70 Einheiten pro Jahr liegt.
