Die Menschen gewöhnen sich an das Online-Shopping, was die Umsätze im stationären Handel reduziert. Um den Umsatz zu steigern, können Sie Käufer mit Dienstleistungen anlocken, die durch virtuelles Einkaufen nicht erhältlich sind. Eine andere Möglichkeit ist die Bereitstellung eines Dienstes, dank dem die Vorteile von Bestellungen über Websites oder Kataloge zunichte gemacht werden.
Anleitung
Schritt 1
Bringen Sie neue Leute in den Laden. Verwenden Sie dazu für eine begrenzte Zeit ein oder mehrere Produkte als Preisköder. Zusätzliche Marketingbemühungen sollten darauf ausgerichtet sein, das Wertversprechen zu fördern. Flyer, Broschüren und andere von anderen Geschäften ausgeliehene Methoden können verwendet werden. Es ist wichtig, die Mitarbeiter zu schulen, damit sie neben einem günstigen Produkt auch verwandte Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Indem wir jede Woche Leute aus verschiedenen Bereichen einbringen, werden die Werbeaktionen frisch und unerbittlich aussehen. Der zusätzliche Kundenstrom wird zu einer Umsatzsteigerung führen.
Schritt 2
Geben Sie den Menschen einen Grund, mehr einzukaufen. Psychologische Barrieren entstehen vor bestimmten Preisschwellen. Menschen neigen dazu, einen gewissen Geldbetrag auszugeben, den sie für akzeptabel halten. Um den durchschnittlichen Einkauf zu steigern, braucht man gute Gründe, Rechtfertigungen. Erfinden Sie sie für den Käufer und erklären Sie sie einfach durch Verkaufsberater. Das machen Parfümerien: Hat ein Kunde an der Kasse 2.700 Rubel gewonnen, wird ihm sofort angeboten, etwas anderes zu kaufen, um die Schwelle von 3.000 Rubel zu überschreiten, für eine zusätzliche Auswahl bieten sie einen Sonderrabatt oder andere interessante Konditionen. Durch eine Erhöhung Ihres durchschnittlichen Einkaufs erzielen Sie eine Umsatzsteigerung, auch wenn Sie Rabatte für den zusätzlich gekauften Artikel gewähren.
Schritt 3
Erinnern Sie Käufer an Gegenbesuche. Je häufiger sie im Geschäft erscheinen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Käufe wiederholen. Um eine Gewohnheit zu entwickeln, den Laden zu besuchen, können Sie sich etwas Außergewöhnliches vorstellen. Einige Geschäfte haben gut ausgestattete kostenlose Spielplätze in der Nähe. Mütter mit Kindern gehen spazieren und kaufen gleichzeitig Spielzeug, Bücher und Süßigkeiten. Überlegen Sie, wie Sie diese Technik für die Zielgruppe Ihres Geschäfts simulieren können. Wenn es gelingt, den Umzug der notwendigen Personen in der Nähe zu organisieren, sind neue Umsätze garantiert.
Schritt 4
Geben Sie zusätzliche Dienste ein. Geschenkabteilungen bieten Kunden kostenlose schöne Verpackungen an, mit denen sie mit Dekorationsmaterialien Geld verdienen. Analog können Sie kostenlose Dienste einführen, die zusätzliche Einnahmen aus entsprechenden Verkäufen erzielen.
Schritt 5
Preiskontrast machen. Stellen Sie etwas so teures in den Laden, dass es kaum jemand kauft. Normale Preise werden vor dem Hintergrund eines solchen Produkts als günstig empfunden und wahrgenommen. Dies wird den Ladenbesuchern helfen, Kaufentscheidungen schneller zu treffen, was auch zu einem erhöhten Volumen führt, da die Leute nicht mit leeren Händen gehen.
