Jedes Unternehmen muss vor der Markteinführung von Produkten den Preis des Produkts ermitteln. Davon hängen der Gewinn des Unternehmens und sein Erfolg am Markt ab. Mehrere Faktoren beeinflussen die Ermittlung des besten Preises.
So bestimmen Sie das Preisniveau
Der Preis eines Produkts wird durch interne und externe Zwänge beeinflusst. Die internen Kosten und Gewinne des Unternehmens können zugeschrieben werden, und die externen - die Kaufkraft sowie die Preise der Wettbewerber für ähnliche Waren.
Der Vermarkter muss eine Reihe von Schritten befolgen, um den Preis eines Produkts zu bestimmen. Dabei ist zu beachten, dass nicht jede Organisation selbstständig einen Preis für ein Produkt festlegen kann. Die Sache ist, dass jedes Unternehmen, das ein Produkt herstellt, viele Konkurrenten auf dem Markt hat. Besitzt eine Organisation keine Marktmacht, muss sie den Marktpreis für das Produkt akzeptieren.
Nicht nur die Finanzkraft eines Unternehmens beeinflusst die Preisgestaltung eines Produkts. Die Eigenschaften des Produkts selbst sind von großer Bedeutung. Auch der Preis wird von den eigenen Zielen des Herstellers beeinflusst. Die Preisberechnungsmethode kann beliebig sein. Bei der Auswahl des richtigen Produkts müssen unbedingt die Phase des Produktlebenszyklus und der Neuheitsgrad berücksichtigt werden. Der niedrigstmögliche Preis kann unter Berücksichtigung der Produktionskosten ermittelt werden. Der Höchstpreis hängt jedoch davon ab, ob das Produkt einige einzigartige Eigenschaften aufweist.
Das durchschnittliche Preisniveau charakterisiert die Kosten von Ersatzgütern sowie die Preise für die Güter konkurrierender Unternehmen. Bei der Festlegung der Höhe der günstigen Preise müssen die Preisziele berücksichtigt werden. Auch die Höhe der Nachfrage sollte berücksichtigt werden. Wenn es groß ist, kann der Preis erhöht werden. Bei geringer Nachfrage kann der Verkauf die Preissenkung erhöhen. Der Vermarkter muss die Preiselastizität der Nachfrage einschätzen und erst dann eine Entscheidung treffen.
Die Schätzung der Produktionskosten ist von großer Bedeutung. Ein Marketer muss bei seiner Arbeit Fix-, Brutto- und variable Kosten berücksichtigen. Der Preis eines Produkts wird von der Marketingabteilung so festgelegt, dass nicht nur alle Produktionskosten gedeckt sind, sondern auch ein Gewinn.
Analyse der Produkte konkurrierender Firmen
Bevor der Vermarkter das Preisniveau festlegt, muss er die Waren untersuchen, die von konkurrierenden Unternehmen hergestellt werden. Die Preise auf dem Markt sollten berücksichtigt werden. Eine solche Analyse ermöglicht es einem Unternehmen, die Position seines Produkts im Verhältnis zu Konkurrenzprodukten zu bestimmen. Nach dem Vergleich entscheidet der Vermarkter, welchen Preis er wählt - um einen niedrigeren oder höheren Preis festzulegen.
Darüber hinaus ist es wichtig, vorherzusagen, wie konkurrierende Unternehmen auf das Erscheinen eines neuen Produkts in den Geschäften reagieren könnten. Erst nach dieser vorläufigen Analyse können Sie eine Preisfindungsmethode auswählen und mit der Berechnung des ursprünglichen Preises beginnen.
Bei der Bestimmung des Preisniveaus lohnt es sich, nicht nur Wettbewerber und Vermittler, sondern auch den Staat zu berücksichtigen. Nachdem der Preis endgültig genehmigt wurde, muss er in den Dokumenten festgehalten werden.