So Definieren Sie Die Zielgruppe

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So Definieren Sie Die Zielgruppe
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Video: Zielgruppenanalyse: So definieren Sie Ihre Zielgruppe im B2B 2024, März
Anonim

Um erfolgreich Geschäfte zu machen, seine Positionen am Markt zuverlässig zu besetzen, muss ein Unternehmen eine Zielgruppe unter seinen Kunden herausgreifen. Dies ist eine Gruppe von Verbrauchern von Waren oder Dienstleistungen, die das maximale Einkommen für das Unternehmen erwirtschaften. Ihre Gesamtzahl mag im Vergleich zur Liste der Verbrauchergegenparteien recht klein sein, aber sie sind die profitabelsten Kunden. Natürlich sollte die Erfüllung ihrer Bedürfnisse im Vordergrund des Unternehmens stehen.

So definieren Sie die Zielgruppe
So definieren Sie die Zielgruppe

Anleitung

Schritt 1

Angenommen, Sie entscheiden sich für den Großhandel mit Zement und Schotter – wesentliche Bestandteile der Betonherstellung. Wie können Sie feststellen, welche Kunden die Zielgruppe bilden, dh den Absatz der wichtigsten Produktmengen sicherstellen? Führen Sie eine Marketinganalyse durch. Finden Sie heraus, ob es in Ihrer Region Stahlbetonfabriken, Wohnungsbauwerke gibt, wie lang das Straßennetz ist und in welchem Zustand es ist. Versuchen Sie auch herauszufinden, ob in Gemeinden und Datscha- und Gartenvereinen gebaut wird (Wohngebäude, Zäune usw.) und wie groß der Umfang ist.

Schritt 2

Erkundigen Sie sich nach dem durchschnittlichen monatlichen (durchschnittlichen vierteljährlichen, durchschnittlichen jährlichen) Bedarf von Fabriken und Wohnungsbaufabriken für Zement und Schotter sowie darüber, wer und zu welchem Preis diese Materialien kaufen. Machen Sie die gleiche Arbeit für Bauunternehmen.

Schritt 3

Wählen Sie anhand der erhaltenen Informationen die Zielgruppe Ihrer potenziellen Kunden nach Priorität aus:

- Fabriken für Stahlbetonprodukte und Hausbaufabriken;

- Bau- und Straßenreparaturorganisationen;

- Großhandelskäufer (Besitzer von Baustoffgeschäften, Leiter saisonaler Bauteams usw.).

Schritt 4

Oder Sie haben sich zum Beispiel entschieden, Kleidung zu verkaufen. Wie bestimmt man die Zielkundengruppe, die den meisten Gewinn erwirtschaftet? Analysieren Sie die Handelsaussichten unter Berücksichtigung solcher Faktoren: der Standort des Geschäfts, die finanziellen Möglichkeiten der potenziellen Kundschaft (Mitarbeiter von nahe gelegenen Unternehmen, Institutionen und Bewohnern von nahe gelegenen Häusern), das Angebot Ihrer Waren und die Preispolitik.

Schritt 5

Befindet sich Ihr Geschäft in einer repräsentativen Gegend, neben den Büros großer Firmen, kann die Zielgruppe deren Management, Top- und mittlere Manager sein. Wählen Sie das richtige Warensortiment. Liegt es am Stadtrand und besteht die Kundschaft ausschließlich aus Anwohnern der Umgebung, dann wird ein teures, exklusives Produkt kaum Nachfrage finden. Ihre Zielgruppe sind dann Menschen mit mittlerem oder sogar geringem Einkommen und Sie sollten hochwertiger, aber preiswerter Kleidung den Vorzug geben.

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