Richard Branson hat einmal gesagt, dass ein Unternehmer, der die Effizienz eines Unternehmens nicht einmal um 5 % steigern kann, nicht viel Erfolg haben wird. Auch wenn das Unternehmen auf dem Höhepunkt seiner Möglichkeiten ist, ist es dennoch möglich, den Umsatz zu steigern.
Anleitung
Schritt 1
Steigern Sie die Produktivität von Arbeitern und Geräten. Im ersten Fall können Sie die Motivationstheorie (externer und interner Ansatz) verwenden. Sie können beispielsweise einen Buchhalter für einen großartigen Bericht loben und demjenigen, der die meisten Geschäfte in einem Monat abschließt, einen Bonus geben. Im zweiten Fall sind Verbesserungen auf Modernisierung und Servicequalität zurückzuführen.
Schritt 2
Konzentrieren Sie Ihr Handeln auf die wirklich wichtigen Dinge. Sehr oft arbeiten Mitarbeiter an den falschen Aufgaben, die wirklich Priorität haben. Beispielsweise kann das Ausfüllen verschiedener Zettel täglich mehrere Stunden dauern. Optimieren Sie dieses Thema, setzen Sie klare Ziele für die Mitarbeiter und versuchen Sie, selbst ähnliche Regeln einzuhalten.
Schritt 3
Bauen Sie selbst ein Publikum für Ihr Unternehmen auf. Wenn Sie zuvor hauptsächlich Websites anderer Personen verwendet haben (z. B. Werbung auf Werbetafeln), dann beginnen Sie, diese selbst zu erstellen. Sie können beispielsweise eine Website im Internet erstellen und damit neue Kunden gewinnen. Sie können auch ein Magazin in Ihrer Nische veröffentlichen.
Schritt 4
Verwenden Sie Kundenreferenzen. Wenn Sie diese Technologie noch nicht verwendet haben, versuchen Sie, sie so schnell wie möglich zu implementieren. Laden Sie die Person nach Abschluss einer Transaktion ein, eine Bewertung abzugeben. Egal ob positiv oder negativ. In jedem Fall wissen Sie, in welche Richtung Sie sich entwickeln werden. Daher sind negative Bewertungen sogar vorzuziehen.
Schritt 5
Beginnen Sie mit der Zusammenarbeit mit Wettbewerbern. So seltsam es klingen mag, sie können Ihnen helfen, Ihre Gewinne zu steigern. Nehmen wir an, zwei Taxiunternehmen sind in verschiedenen Gegenden einer Stadt tätig. Der Kunde hat aus dem Bereich angerufen, in dem Sie nicht arbeiten - verwerfen Sie den Auftrag einfach an Konkurrenten für einen Teil des Gewinns. Diese Praxis ermöglicht eine gute Reduzierung der durchschnittlichen Kosten und eine Steigerung des Gesamteinkommens.
Schritt 6
Behalten Sie alte Kunden. Es wird angenommen, dass ein Wiederholungskauf von einem alten Kunden sechsmal weniger kostet als ein neuer zu gewinnen. Dementsprechend müssen Sie alles tun, damit die Leute immer wieder zu Ihnen zurückkommen. Bieten Sie verschiedene Rabatte, Boni und andere Programme an. Erinnern Sie sie per SMS und E-Mail daran, dass ein neuer Artikel eingetroffen ist.
Schritt 7
Überwachen und verbessern Sie die Anzeigenleistung kontinuierlich. Wenn Sie die Zahlen nicht kennen, kann diese Veranstaltung sehr bald unrentabel werden. Nehmen wir an, Werbung im Fernsehen bringt 0,05 Kunden pro Tausend Rubel und die Veröffentlichung von Anzeigen 2 Kunden pro Tausend Rubel. Es ist besser, die zweite Methode zu maximieren und erst dann auf die erste zurückzugreifen.
