In einem harten Marktkampf ist ein neues Geschäft zuallererst ein operatives Marketingkonzept und erst dann der Aufwand, der mit der Lösung organisatorischer Probleme verbunden ist. Bevor Sie aktive Maßnahmen ergreifen, lohnt es sich daher, alle strategischen Punkte in der Arbeit eines zukünftigen Outlets mehr als einmal zu berücksichtigen, und erst nachdem Sie sichergestellt haben, dass die Schlussfolgerungen richtig sind, beginnen Sie mit der Investition.
Anleitung
Schritt 1
Führen Sie eine demografische Untersuchung des Gebiets (Mikrobezirk) der Stadt durch, in dem Sie ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen möchten. Versuchen Sie, die Frage zu beantworten, ob in der Bevölkerung eine stabile Nachfrage nach der Warengruppe besteht, die in Ihrem Geschäft präsentiert werden soll. Wenn die Nachfrage offensichtlich ist, dann bewerten Sie auch die Kaufkraft der Bevölkerung: Wenn ihre Vertreter Lust haben, haben sie auch die Möglichkeit, Ihre Waren zu kaufen.
Schritt 2
Bewerten Sie das Wettbewerbsniveau in der bestehenden Branche in Ihrem gewählten Gebiet. Studieren Sie die Punkte potenzieller Konkurrenten im Detail, besuchen Sie diese Geschäfte selbst, versuchen Sie, die Stärken und Schwächen zu erkennen. In einigen Fällen kann die Präsenz starker Wettbewerber, insbesondere der Filialen großer Einzelhandelsketten, für Sie die völlige Unmöglichkeit bedeuten, an diesem Ort Geschäfte zu machen, sodass Sie Ihre Fähigkeiten nüchtern einschätzen müssen.
Schritt 3
Interessieren Sie sich für Mietpreise oder Immobilienpreise in der Gegend, in der Sie eine Verkaufsstelle eröffnen werden, je nachdem, ob Sie die Räumlichkeiten mieten oder erwerben möchten. Es lohnt sich auch, sich nach dem herrschenden Verhältnis zwischen Unternehmern und Kommunalbeamten zu erkundigen und ob es für Sie kein Problem sein wird, hier von Beamten grünes Licht zu bekommen. Ein Unternehmer, der mit der örtlichen Ordnung nicht vertraut ist, kann auf solche "Stolperfallen" stoßen, von denen er vorher keine Ahnung hatte.
Schritt 4
Versuchen Sie, "das Wasser zu testen" und andererseits - ob Ihre Aktivität nicht in der normalen Bevölkerung kritisiert wird, insbesondere in der unmittelbaren Umgebung des zukünftigen Ladens (im selben Haus oder in benachbarten Häusern). Es kommt vor, dass häufige Beschwerden von Menschen den Unternehmer dazu zwingen, sich von einem Ort zurückzuziehen und einen neuen zu suchen. Daher ist es besser, im Voraus über die Reaktion der Bevölkerung und die Mittel zur Erhöhung der Loyalität nachzudenken. Erst nach einer so umfassenden marketing- und soziologischen Recherche sollten Sie konkrete Maßnahmen an der Ausstattung Ihres Ladens ergreifen, deren Erfolgschancen nach gründlicher Informationsvorbereitung deutlich steigen.
