Derzeit findet keine Großveranstaltung ohne Sponsoring statt. Sie unterstützen das Verhalten auf verschiedene Weise: durch Bereitstellung von Gütern, Technologien, Plattformen. Auch die materielle Beteiligung ist ein wichtiger Bestandteil der Zusammenarbeit.
Es ist notwendig
Kenntnisse des Werbemarktes, Verkaufserfahrung, Kundenstamm, Fähigkeit, im eсxel-Programm zu arbeiten
Anleitung
Schritt 1
Erstellen Sie ein Budget für die Veranstaltung in Excel. Bestimmen Sie, wie viel der Kosten Ihr Unternehmen decken kann. Berechnen Sie den Betrag, den Sie von Sponsoren erhalten möchten. Vielleicht kann ein Teil des Betrags durch Produkte eines potenziellen Partners ersetzt und als Preise für Teilnehmer und Gäste verwendet werden. Präsentieren Sie Ihr Projekt farbenfroh mit einer ausführlichen Beschreibung der Sponsoring-Pakete.
Schritt 2
Machen Sie Vorschläge für verschiedene Kategorien von Sponsoren so, dass sie alle zusammen den erforderlichen Betrag abdecken. So schaffen Sie sich im Falle höherer Gewalt ein Sicherheitspolster. Das kommerzielle Angebot sollte mehrere Platzierungsformate enthalten - Banner, Roll-Ups, mündliche Präsentation des Sponsors durch die Gastgeber der Veranstaltung, Präsentation der Produkte des Sponsors, Platzierung eines Werbevideos auf Plasmabildschirmen in der Halle oder in der Sendung Ihren TV-Kanal. Je breiter der vorgeschlagene Mediaplan, desto mehr Chancen haben Sie, Ihren Partner zu interessieren.
Schritt 3
Bieten Sie mehreren potenziellen Sponsoren gleichzeitig eine Zusammenarbeit an. Es ist keine Tatsache, dass alle Ihr Angebot annehmen, aber die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Verhandlungen steigt. Beziehen Sie das persönliche Interesse der Person ein, die über die Budgetzuweisung für Ihr Projekt entscheidet. Laden Sie ihn ein, an der Veranstaltung teilzunehmen. Erklären Sie, dass sich seine Anwesenheit positiv auf das Image des Unternehmens auswirkt und die Kundenbindung erhöht. Bieten Sie ihm VIP-Plätze und ein informatives Patenschaftspaket unter Berücksichtigung seiner Interessen an.
Schritt 4
Bemühen Sie sich darum, dass der neue Sponsor Ihr ständiger Partner wird. Befolgen Sie dazu ganz klar alle Vertragsbedingungen, stellen Sie einen Foto- und Videobericht über die Veranstaltung und die Teilnahme des Sponsors bereit. Zeigen Sie Loyalität und Interesse an dem Vertreter des Sponsors als Person, bauen Sie freundschaftliche Beziehungen auf. Wenn der Kunde mit Ihnen und Ihrer Arbeit zufrieden ist, wird es für ihn schwierig, Sie beim nächsten Mal abzulehnen.
