In einem hart umkämpften Markt gleicht der Markt einem tosenden Meer. Je mehr Konkurrenten es gibt, desto heftiger werden die Preiskämpfe. Um nicht nur zu überleben, sondern auch den gewünschten Gewinn zu erzielen, braucht man die Fähigkeit zur gemeinsamen Problemlösung mit Kollegen.
Anleitung
Schritt 1
Identifizieren Sie große und kleine Marktteilnehmer. Sie müssen die Großen kennen, um sich an den Preisen und anderen Bedingungen zu orientieren, die sie den Käufern bieten. Kleine werden benötigt, um zukünftige Partner auszuwählen, weil es einfacher ist, zusammen zu überleben.
Schritt 2
Sammeln Sie Preisinformationen für den Einzelhandel von großen Wettbewerbern. Geben Sie sich nicht mit einem flüchtigen Blick zufrieden. Die Preispolitik großer Unternehmen impliziert manchmal den Verkauf von Waren zu einem Preis nahe dem Einstandspreis. Dies geschieht mit dem Ziel, Kunden zu gewinnen. Und der Gewinn entsteht durch den Verkauf anderer Waren an dieselben Käufer. Legen Sie daher Preise für das gesamte Sortiment fest, das in Ihren Filialen vorhanden ist. Analysieren Sie Informationen, um die Taktiken eines großen Konkurrenten zu erfassen.
Schritt 3
Notieren Sie sich die gewünschten Einkaufspreise für den Artikel. Stellen Sie sich dazu vor, dass Sie im Geschäft die gleichen Preise wie die der großen Marktteilnehmer einstellen können. Lassen Sie ein bestimmtes Produkt im Einzelhandel 900 Rubel kosten. Bestimmen Sie den Großhandelspreis, damit Sie den gewünschten Gewinn aus dem Verkauf des Produkts erzielen. Vergleichen Sie das Ergebnis mit dem Großhandelspreis der Lieferanten. Sicherlich muss die Ware zu unterschiedlichen Preisen gekauft werden - höher.
Schritt 4
Finden Sie heraus, unter welchen Bedingungen der Lieferant aus vorherigen Analysen abgeleitete Preise bereitstellen kann. Höchstwahrscheinlich müssen Sie große Mengen kaufen, die Sie nicht rechtzeitig verkaufen können, um mit dem Lieferanten abzurechnen.
Schritt 5
Arbeiten Sie mit kleineren Wettbewerbern für gemeinsame Einkäufe zu den richtigen Preisen zusammen. Laden Sie eine ausreichende Anzahl von Partnern ein, um die benötigten Mengen beim Lieferanten zu kaufen und erhalten Sie günstige Konditionen. Auf diese Weise können Sie mit großen Unternehmen konkurrieren, ohne ihnen einen Preisvorteil zu verschaffen.
