Junge Unternehmen können aufgrund starker Wettbewerber nicht auf dem Markt expandieren. Der Markt besteht aus Menschen, die die Kaufentscheidung treffen. Um sich einen Namen zu machen, müssen Sie die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen und ihnen etwas Sinnvolles präsentieren, das von konkurrierenden Unternehmen nicht angeboten wird.
Anleitung
Schritt 1
Verwenden Sie Text. Dank des Internets ist die schriftliche Rede zu einer Waffe kompetenter Texter geworden, die sich mit dem Verfassen von Werbetexten beschäftigen. Um sich auf dem Markt bekannt zu machen, genügt es, die Zielgruppe auf die Seite zu bringen und einen nach ihrem Geschmack entwickelten Text einzureichen. Es gibt Marktnischen mit einer begrenzten Anzahl von Großkunden. Wenn Sie einen Text schreiben, der eine Lösung für ihre Probleme verspricht, gibt es einen Grund, Kunden auf die Website einzuladen. Der Zweck dieses Textes besteht darin, potenzielle Käufer zu ermutigen, die Koordinaten im Zeichnungsformular zu hinterlassen. Damit stimmen sie der weiteren Kommunikation zu. Gute Texte können Verantwortliche zur Zusammenarbeit über die Mailingliste anregen. Besuchen Sie für professionelle E-Mail-Vorlagen für Unternehmen das virtuelle Museum, das dem Texter Gary Halbert gewidmet ist.
Schritt 2
Entwickeln Sie Audiobotschaften und Kurse. Manche Geschäftsleute verbringen viel Zeit auf der Straße. Um keine Zeit zu verschwenden, hören sie unterwegs lehrreiches und motivierendes Audio. Wenn solche Leute den Zielmarkt betreten, entwerfen Sie Materialien speziell für sie. So können Sie kostenlos Vertreter der Marktnische kontaktieren und ihnen nützliche Lektionen geben, die Ihre Professionalität demonstrieren. Stellen Sie für das Scoring einen Freelancer mit einer geschulten Stimme ein. Am Ende sollte er die Telefonnummern für die Kommunikation mit Ihrem Unternehmen sprechen. Gestalten Sie Ihren Audiokurs mit Bedacht, damit neben den Bildungsinformationen auch ein konkretes Angebot präsentiert wird, jedoch nicht in Form von aufdringlicher Werbung.
Schritt 3
Schreiben Sie ein Skript und erstellen Sie Videomaterial. Denken Sie nicht, dass dies ohne spezielle Ausbildung unmöglich ist. Es gibt genügend Verkaufserfahrung, gesunden Menschenverstand, Geschmack und gute Kenntnisse des Marktes und der Zielgruppe. Ein Werbeskript und Beispiele finden Sie in Stephen Scotts Millionaire's Notebook von 2005. Aus finanzieller Sicht ist TV-Werbung für kleine Unternehmen möglicherweise nicht erschwinglich. Videoclips bieten die Möglichkeit, Kunden über das Internet zu erreichen.
Schritt 4
Starten Sie kontextbezogene Werbung. Verwenden Sie beim Erstellen einer Werbekampagne die Targeting-Funktionen, um Ihre Zielgruppe zu fokussieren und auf die Website zu lenken. Die in den Schritten 1-3 erstellten Materialien dienen als Köder für die Kunden. Sobald Sie einen Kundenstamm sammeln, wird das Geschäft ein neues Level erreichen.
