Jeder neue Kunde für jedes Handelsunternehmen bedeutet zusätzliche Einnahmen. Aber wenn es einem Unternehmen gelingt, sein Produkt oder seine Dienstleistung an ein ganzes Unternehmen zu verkaufen, können die Gewinne um eine Größenordnung steigen. Die Gewinnung von Firmenkunden impliziert immer hervorragende Perspektiven und neue Entwicklungsmöglichkeiten.
Es ist notwendig
- - Präsentationsmaterialien;
- - Räumlichkeiten;
- - das Internet;
- - Wirtschaftspresse.
Anleitung
Schritt 1
Bereiten Sie eine Basis für die Zusammenarbeit mit Firmenkunden vor. Wenn Sie Dienstleistungen erbringen möchten, müssen Sie mindestens über ausreichend Platz verfügen, um gleichzeitig Besucher zu empfangen. Um beispielsweise eine kaufmännische Schulung zu organisieren, benötigen Sie einen geräumigen Saal, eine ausreichende Anzahl von Stühlen, Schreibwaren, ein Whiteboard oder einen Bildschirm.
Schritt 2
Bereiten Sie spezielle Präsentationsmaterialien für Firmenkunden vor. Wenn Sie kostengünstige Broschüren verwenden, um die breite Öffentlichkeit anzusprechen, ist es in diesem Fall ratsam, solidere Broschüren zu erstellen, eine Präsentation auf einer CD zu erstellen oder einen Videoclip zu drehen. Ihr Ziel ist es, den Chef des Unternehmens dazu zu bringen, zu entscheiden, ob Sie mit Ihnen zusammenarbeiten möchten. Da es sich in diesem Fall um erhebliche Unternehmenskosten handelt, muss Ihr Vorschlag überzeugend genug sein.
Schritt 3
Beschränken Sie sich nicht auf den üblichen Versand von Werbeartikeln oder E-Mails. Bereiten Sie einen Geschäftsvorschlag auf Briefkopf vor. Fügen Sie diesem die erforderlichen Werbematerialien bei. Versuchen Sie gleichzeitig, die Aufmerksamkeit des Adressaten nicht zu überfordern: Ihre Botschaft sollte klar, prägnant und überzeugend sein.
Schritt 4
Wenn ein potenzieller Kunde an Ihrem Angebot interessiert ist, gehen Sie unbedingt zu einem persönlichen Gespräch. Erzählen Sie uns von den Vorteilen des Unternehmensservice, bieten Sie ein Rabattsystem an. Geben Sie unbedingt vorhandene Beispiele an, in denen Unternehmensdienstleistungen Ihrerseits dazu beigetragen haben, das Niveau oder die Effizienz des Kundenunternehmens zu verbessern.
