Werbetreibende sind ein Muss für viele erfolgreiche Unternehmen. Ob Medienunternehmen oder Werbeagentur, Verlag oder auch nur Ihr eigener Blog, um rentabel zu sein, müssen Kunden für Anzeigen bezahlen. Es ist gut, wenn Sie ein für alle Mal Werbetreibende finden könnten, um diese Sorge zu vergessen, aber in Wirklichkeit muss ständig gesucht werden.
Anleitung
Schritt 1
Die Suche nach Kunden kann auf verschiedene Weise organisiert werden. Zuerst müssen Sie entscheiden, was Ihr Werbetreibender ist und wo Sie ihn finden. Die bequemsten und am weitesten verbreiteten Suchbasen sind Gelbe Seiten, Branchenverzeichnisse Ihrer Stadt, Suchmaschinen und andere subglobale Ressourcen. Die Art der Zusammenarbeit mit ihnen ist gut für kleine Städte, da es relativ wenige Unternehmen gibt.
Schritt 2
Wenn Sie nach Werbetreibenden in Großstädten suchen, können Sie versuchen, nach Zielgebieten zu suchen, oder nur große Unternehmen als potenziell große Werbetreibende ansprechen. Es gibt Websites, die ständig Bewertungen der größten Unternehmen in bestimmten Branchen veröffentlichen. Ihre Aufgabe ist es, solche Seiten in Ihrem Tätigkeitsbereich zu finden, da es viele davon gibt und ständig neue hinzukommen.
Schritt 3
In einigen speziellen Fällen, wenn Sie eine Antwort von einer bestimmten Gruppe von Kunden in einer kleinen Stadt, einem bestimmten Gebiet oder innerhalb einer Handelsplattform erhalten möchten, müssen Sie diese direkt kontaktieren. Mehrere Personen, deren Anzahl von der Größe der abgedeckten Fläche abhängt, eignen sich für alle Einzelunternehmer und bieten ein Paket von Werbedienstleistungen an. Der Vertrag kann direkt vor Ort abgeschlossen werden. Wenn der Unternehmer selbst nicht da ist, seine Koordinaten herausgefunden werden, können Sie ein kommerzielles Angebot hinterlassen. Dies ist manchmal der effizienteste Weg.
Schritt 4
Wenn Sie nicht mit der Suche beschäftigt sind, sondern Ihre Mitarbeiter, können Sie zur Steigerung der Effizienz ihrer Aktivitäten einen Plan für die gefundenen Kunden eingeben. Ihre Anzahl sollte basierend darauf berechnet werden, wie viel ausreichen würde. Geht man davon aus, dass aktuell bereits die erforderliche Anzahl an Werbetreibenden vorhanden ist, ist zu berücksichtigen, dass ca. 20-30% der Kunden im Jahresverlauf aus verschiedenen Gründen ausscheiden. Daher müssen Sie jeden Monat neue finden. In Wirklichkeit hat ein Jahr nicht 12 Arbeitsmonate, sondern 10, da Januar und August kaum gezählt werden können. Diese Zahl ist der Prozentsatz des jährlichen Kundenverlusts geteilt durch 10 und muss von jedem Manager innerhalb eines Monats wieder aufgefüllt werden. Geben Sie ein Belohnungssystem sowie eine Kürzungsrate ein, wenn der Plan nicht erfüllt wurde.
Schritt 5
Wirksam kann ein Ansatz sein, bei dem Manager in zwei Lager aufgeteilt werden: Einige holen neue Kunden und betreuen diese die ersten 3-5 Monate, die zweiten beschäftigen sich mit allen Stammkunden. Da die Arbeit der ersteren in diesem Fall viel schwieriger ist, sollte ihr Prozentsatz deutlich höher sein, während der Prozentsatz der letzteren stark reduziert wird. Sie haben einen großen Kundenstamm, sodass die Manager der zweiten Gruppe einen Anreiz erhalten, die Zusammenarbeit mit dem Werbetreibenden auszubauen.
Schritt 6
Es ist ratsam, dass ein spezieller Mitarbeiter mit der Suche nach Werbetreibenden beschäftigt ist, und wenn das Unternehmen groß ist, dann mehrere. Jemand sollte "am Telefon" sein, Kunden aus der Datenbank anrufen, um zu klären, ob die Person eine Entscheidung über die ungefähre Größe des Unternehmens trifft (Sie müssen branchentypische Zeichen entwickeln), von Zeit zu Zeit diese Informationen weitergeben diejenigen, die direkt mit Kunden zusammenarbeiten werden.
