Der Markt im engeren Sinne sind potenzielle und echte Käufer. Die Bedürfnisse dieser Personen müssen bekannt sein, um die notwendigen Güter / Dienstleistungen auf den Markt zu bringen, die nicht von Wettbewerbern angeboten werden. Dies wird dazu beitragen, nicht nur in einem wettbewerbsfähigen Umfeld zu bestehen, sondern auch in einer Marktnische, die niemand bedient, führend zu werden.
Anleitung
Schritt 1
Definieren Sie Marktgrenzen, um sich auf ein enges Segment zu konzentrieren. Sie können für Rentner oder Schüler arbeiten; für Anfänger oder Profis; für Besitzer von Motorrädern oder Fahrrädern usw. Wenn Sie Grenzen definieren, orientieren Sie sich an den Marktbedürfnissen, die Sie heute verstehen. Im weiteren Verlauf können neue Bedürfnisse entstehen, die Sie nicht erwarten, wodurch sich auch die Marktgrenzen verschieben.
Schritt 2
Analysieren Sie die Angebote der Wettbewerber in die für Sie interessante Richtung. Dies ist notwendig, um sich ein Gesamtbild der Wettbewerbslandschaft zu machen. Finden Sie heraus, ob Wettbewerber Ihre Taktik kennen und etwas tun, um die entsprechenden Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
Schritt 3
Stellen Sie eine Gruppe von Marktvertretern zusammen. Für eine schnelle Untersuchung der Bedürfnisse können Sie die richtigen Personen durch kontextbezogene Werbung kontaktieren, um sie auf die Website zu locken. Es reicht aus, 100-200 Personen mitzubringen, die sich für die thematische Mailingliste anmelden.
Schritt 4
Stellen Sie Abonnenten eine einfache Frage, tun Sie dies sofort nach dem Abonnieren des Newsletters. Die Frage mag so klingen: "Was ist Ihr größtes Problem in …". Versprechen Sie den Leuten, den Zugang zur geheimen Seite der Site mit wertvollen Informationen freizugeben, wenn sie sofort eine Antwort senden.
Schritt 5
Analysieren Sie die Antworten und identifizieren Sie die Lücke zwischen Angebot und Nachfrage. Nachfrage haben die Newsletter-Abonnenten erzählt. Das Angebot ist das, was die Konkurrenten tun. An der Grenze von Angebot und Nachfrage gibt es unbesetzte Nischen. Wenn Menschen Probleme haben, keine Antworten auf Fragen finden, mit etwas unzufrieden sind und es keine oder nur wenige Angebote auf dem Markt gibt, können Sie davon ausgehen, dass Sie unerfüllte Bedürfnisse identifiziert haben. Aber im Moment ist dies eine Annahme, da Sie eine kleine Gruppe von Personen untersucht haben und Ihre Schlussfolgerungen subjektiv sind.
Schritt 6
Testen Sie diese Annahmen, indem Sie mit einem neuen Angebot in den Markt eintreten und sehen Sie, wie potenzielle Kunden reagieren. Wenn sie neugierig sind und Test- und dann Wiederholungskäufe machen, werden die Bedürfnisse richtig erkannt - die Aktivität kann erweitert werden.
