Der Vertrieb ist einer der Hauptbestandteile eines jeden Unternehmens. Wenn das fertige Produkt (Dienstleistung) nicht verkauft wird, funktioniert das Geschäft nicht, da kein Geldumsatz stattfindet. Um die Wettbewerbsfähigkeit von Waren und Verkäufen zu steigern, sind verkaufsfördernde Maßnahmen erforderlich.
Die wichtigsten Methoden und Mittel der Verkaufsförderung
Das Ziel des Verkaufs ist das gleiche - Gewinn aus dem Verkauf von Waren zu erzielen, und je mehr Verkäufe es gibt, desto höher ist der Gewinn. Dazu müssen Sie verschiedene Methoden und Maßnahmen anwenden, z. B. eine Werbekampagne für das Produkt und die Anregung des Verbrauchers zum ersten Kauf, die Ermutigung des Kunden zum zweiten und nachfolgenden Kauf, die Gewinnung neuer Kunden, den Verkauf von Waren mit schwach Nachfrage, Verkauf von Lagerbeständen, Ermutigung der Verbraucher zu regelmäßigen Einkäufen, Steigerung der Einnahmen, Anziehung von Kunden in das Geschäft oder in eine bestimmte Abteilung.
Notwendige Schritte, um den Verbraucher zu stimulieren
Bis heute sind alle Methoden zur Umsatzsteigerung in mehrere Typen unterteilt. Um den Umsatz zu steigern, werden die folgenden Methoden verwendet: Verkaufspreispolitik - Durchführung von Werbeaktionen, um den Wert bestimmter Warengruppen zu reduzieren; Prozentuale Rabatte auf die Warenkosten - Diese Art der Verkaufsförderung wird verwendet, wenn Lagerbestände, illiquide Produkte oder Waren verkauft werden müssen, die keine große Verbrauchernachfrage haben und deren Verfallsdatum bald abläuft.
Es ist wichtig, dass diese Informationen dem Käufer mitgeteilt werden (Werbung in Radio und Fernsehen, in der Zeitschrift). Wenn das Geschäft über eine Stammkundendatenbank verfügt, können Informationen zu Werbeaktionen und Rabatten per E-Mail oder Telefon gesendet werden. Auch diese Aktionen werden in regelmäßigen Abständen durchgeführt. Dann weiß der potenzielle Verbraucher, in welchem Zeitraum Preisnachlässe im Geschäft stattfinden.
Neue Preisankündigung - Diese Methode ähnelt im Wesentlichen der prozentualen Rabattmethode und wird auf die gleiche Weise verwendet. Die neuen und alten Preise sind auf den Preisschildern angegeben, sodass der Käufer seine Vorteile beim Kauf dieses Produkts erkennen kann. Dieser Zeitraum wird auch von Werbung begleitet.
Rabatte beim Kauf eines Folgeartikels erhöhen den Gesamtkaufbetrag. Der Käufer kauft den ersten Artikel zu einem hohen Preis ohne Rabatt, den zweiten zu einem etwas niedrigeren Preis und den dritten zum maximalen Rabatt. Diese Methode ist in Haushaltsgeräten, Bekleidungsgeschäften und Autohäusern sehr praktisch. Sie können Produkte auch zu Sets zusammenstellen. Gleichzeitig sind die Kosten der Ware im Set im Vergleich zum Preis jeder einzelnen Einheit geringer.
Rabatt-Rabattprogramme - Dank dieser Aktion kann der Käufer (der Besitzer der Rabattkarte) beim Kauf eines Produkts einen Rabatt auf alle nachfolgenden Einkäufe erhalten. Diese Aktionen regen den Verbraucher zu neuen Käufen an.
