Eine effektive Preispolitik ist ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Geschäfts. Die richtige Preisgestaltung im Einzelhandel trägt dazu bei, das erforderliche Absatzvolumen sicherzustellen und die Rentabilität zu erreichen.
Anleitung
Schritt 1
Bestimmen Sie zunächst, welchen Preis der Käufer für das untersuchte Produkt als angemessen ansieht. Betrachten Sie in diesem Fall nicht nur die gleichen Produkte, sondern auch Produkte, die Ihren Analoga entsprechen. Sammeln Sie alle verfügbaren Preisinformationen und analysieren Sie diese. Sie können auf Schwierigkeiten stoßen, wenn Sie sich an Produkte und Dienstleistungen für industrielle und technische Zwecke wenden, da in diesem Fall die tatsächlichen Preise und Tarife höher oder niedriger als der Listenpreis sein können und Sie in den meisten Fällen nichts davon wissen.
Schritt 2
Notieren Sie alle Parameter, die Ihr Produkt von ähnlichen und alternativen Produkten unterscheiden. Berücksichtigen Sie Elemente wie Haupteigentum, Zuverlässigkeit, zusätzliche Eigenschaften, Wartungs- und Inbetriebnahmekosten. Führen Sie eine vergleichende Bewertung der Werte dieser Parameter für verschiedene Produkte durch und finden Sie den Unterschied zu Ihrem. So analysieren Sie, wie konkurrenzfähig Ihr Produkt in Bezug auf die Qualität ist und zeigen die wichtigsten Vor- und Nachteile auf.
Schritt 3
Finden Sie den Wert der Unterschiede in den Parametern Ihrer und alternativer Konsumgüter heraus. Wenn ein Produkt für eine Person keinen Wert hat, wird sie es nicht kaufen. Für jede Immobilie sind die Vorteile für den Käufer unterschiedlich. Überlegen Sie, ob Ihre Zielgruppe bereit ist, für verbesserte Parameter mehr Geld zu zahlen, und wenn ja, wie viel mehr. Es besteht immer die Gefahr, dass einige Ihrer potenziellen oder bestehenden Käufer von den reduzierten Preisen der Wettbewerber für minderwertige Waren angezogen werden. Durch diese Forschung werden Sie feststellen, wie wertvoll die Vorteile dieses Produkts für die Verbraucher sind.
Schritt 4
Addieren Sie zum Preis eines alternativen Produkts den Wert Ihres Produkts, das sich von diesem unterscheidet. So erhalten Sie den wirtschaftlichen Wert Ihrer Produkte, das heißt, Sie erfahren, wie viel Verbraucher bereit sind, für Ihr Produkt aufgrund seiner einzigartigen Eigenschaften zu zahlen. Konzentrieren Sie sich auf diesen Indikator, wenn Sie den Preis eines Produkts berechnen. Abhängig von Ihren Zielen, Zielen und Strategie können die Kosten des Produkts höher oder niedriger sein als der wirtschaftliche Wert.
