Wenn Sie in der Wirtschaft tätig sind, sollten Ihre Verhandlungsgeschicke von Ihrer besten Seite sein. Schließlich hängen alle Transaktionen und Verträge nicht nur davon ab, was für ein Unternehmen es tut, was es tut und welchen Ruf es hat, sondern auch davon, wie der Verhandlungsführer die Partner in die richtige Gesprächsform bringt.
Es ist nicht erforderlich, eine diplomatische Ausbildung zu haben, um bei der Lösung wichtiger Fälle als Mediator tätig zu sein. Jeder kann in Verhandlungen erfolgreich sein, man muss nur, wie es heißt, an der Technik "feilen". Dafür gibt es mehrere Regeltricks, die in jeder Situation und bei jedem Gesprächspartner nützlich sind.
Zunächst wissen Sie bereits zu Beginn der Verhandlungen genau, welchen Zweck Sie während des Gesprächs verfolgen sollen. Dies ist eine Art Richtlinie, die dem Verhandlungsführer hilft, auf dem Weg zu bleiben, den er bereits mental vorgezeichnet hat. Und viele Partner und potenzielle Kunden würdigen genau, wie zielstrebig ein Mensch ist. Dies bedeutet jedoch nicht, dass alle Mittel gut sind. Psychologen warnen davor, dass es eine Kategorie von Menschen gibt, die nicht gerne unter Druck gesetzt werden. Wahrscheinlich möchten wir alle nicht in eine solche Situation geraten, daher ist es sehr wichtig, die Grenze zu spüren, die nicht überschritten werden sollte.
Zweitens: Seien Sie keine Maximalisten. Diese Qualität ist nur jungen Menschen inhärent. In Wirtschaft und Finanzen hingegen sollte alles klar durchdacht und strukturiert sein. Natürlich möchte jeder hier und jetzt alles erreichen, aber das ist nicht immer möglich. In der realen Welt dreht sich nicht alles um eine Person. Daher wird das Ende der Welt nicht kommen, wenn Ihr globales Ziel während der Verhandlungen nicht erreicht wird. Um sich nicht noch einmal aufzuregen, ist es besser, schon vor der Verhandlung den sogenannten Minimalplan und Maximalplan zu skizzieren. Mit anderen Worten, dies sind die minimalen und maximalen Ergebnisse, die während des Gesprächs erzielt werden müssen.
Drittens, vergessen Sie nicht, dass in diesem Informationszeitalter Bewusstsein herrscht. Es ist nicht gut, zu Verhandlungen zu gehen und nichts über Ihren Partner zu wissen. Auch wenn Sie nur wenige Informationen zur Verfügung haben, verbinden Sie alle Quellen. Sie können viel aus dem Internet lernen, von Kollegen, Bekannten und den Medien lernen. Kurz gesagt, verwenden Sie alle Arten von Informanten. Denken Sie daran, dass viele Menschen sich geschmeichelt fühlen, dass andere so viel über sie wissen. Versuchen Sie außerdem, dem Gesprächspartner nur von den positiven Eigenschaften seiner Person oder seines Unternehmens zu erzählen, aber hüten Sie sich vor Schmeicheleien.
Viertens, werden Sie zu einem subtilen Psychologen, der weiß, wie man einen Zugang zu anderen findet. Menschen sind durch zu lange Gespräche deprimiert, also ziehen Sie den Verhandlungsprozess nicht in die Länge. Auch bei einem Meeting sollten Sie nicht gleich zur Sache gehen. Bevor Sie verhandeln, versuchen Sie, die andere Person für sich zu gewinnen. Seien Sie höflich und freundlich: fragen Sie, wie Ihr Partner dorthin gekommen ist, gab es Staus, achten Sie darauf, wie dramatisch sich das Wetter in den letzten Tagen verändert hat.
Wenn Sie alle aufgeführten Feinheiten kennen, werden Sie im Verhandlungsprozess sicherlich erfolgreich sein.
