Sie kamen in den Laden, um eine Flasche Mineralwasser zu kaufen, und gingen mit vollen Einkaufstüten und dem Vertrauen, dass Sie alles gekauft haben, was Sie brauchen, und gleichzeitig viel Geld gespart. Aber nicht alles ist, wie es scheint.
Der Verkäufer untersucht seit langem die Verhaltensmerkmale des Käufers. Dabei spielt es keine Rolle, wo genau Sie einkaufen, am Kiosk am Straßenrand oder in einem riesigen Supermarkt. Marketer sind in der Lage, den Käufer nicht nur zu interessieren, sondern in ihm auch den Wunsch zu wecken, dieses oder jenes zu kaufen.
Der große Steve Jobs argumentierte, dass man zunächst das schaffen muss, was eine Person kaufen möchte. Und er hatte recht. Erfahrene Vermarkter sagen, dass selbst das gängigste Produkt richtig präsentiert werden muss. Dann wird es jeder kaufen wollen.
Wenn Sie diese Regel befolgen, kann jeder Verkäufer leicht die abgestandensten Waren verkaufen. Dabei wird berücksichtigt, dass das Produkt eigentlich von niemandem benötigt wird.
Shop-Tricks
Von Händlern verwendete Tricks:
Kinder
Auf den unteren Regalen in Verkaufsräumen befinden sich Produkte, die sicher die Aufmerksamkeit eines Kindes auf sich ziehen. Die Produkte sind so positioniert, dass das Baby es trotz aller Überzeugungen der Eltern bemerken und hinterhereilen kann. Ein Mitarbeiter der Verkaufsfläche lässt es sich nicht nehmen, dem Kind teurere Süßigkeiten zu zeigen. Wenn das Baby also hartnäckig in seinem Wunsch bleibt, etwas zu kaufen, liegt es in Ihrer Macht, es auf etwas nicht so teures umzustellen.
Großhandelskauf
Wenn Sie zum Einkaufen in den Laden gekommen sind, sollten Sie genau das nehmen, wofür Sie gekommen sind. Und zwar genau in der Menge, mit der Sie ursprünglich gerechnet haben. Denken Sie daran, dass alle Rabatte bereits im Produktpreis enthalten sind.
Großbehälter
Am Eingang zu großen Geschäften stehen Karren, angeblich zur Bequemlichkeit des Käufers. Tatsächlich kauft ein Kunde mit Trolley immer mehr ein, als er braucht, da er sich unbewusst schämt, mit leerem Trolley zur Kasse zu gehen.
In die Tiefe
Die am meisten gekauften und benötigten Waren befinden sich immer in den Eingeweiden von Supermärkten. Dies geschieht, damit der Käufer, vorbei an vielen Schaufenstern, zugehörige Waren erwirbt.
Kassenbereich
Sie haben also alles Notwendige eingekauft und stehen an der Kasse Schlange. Vitrinen mit allerlei Kleinigkeiten, die dem Blick offen stehen: Feuerzeuge, Stifte, Kaugummis etc.
Hilfreiche Ratschläge
Wenn Sie einkaufen gehen, sollten Sie Ihr Kind zu Hause lassen oder den anderen Elternteil bitten, mit dem Kind an der frischen Luft zu spielen.
Seien Sie nicht geizig oder gewinnsüchtig, Rabatte sind eine Spielerei.
Wenn Sie Stückgüter kaufen möchten, gehen Sie in einen kleinen Laden. Verwenden Sie Trolleys, um sperrige Güter zu kaufen: eine Kiste mit Früchten oder eine Packung Mineralwasser.
Folgen Sie der Beschilderung und nehmen Sie die kürzesten Wege.
Bevor Sie Ihre Taschen mit unnötigen Kleinigkeiten vollstopfen, überlegen Sie, ob Sie sie wirklich so dringend brauchen.
Wenn Sie die oben genannten Tipps befolgen, können Sie einen erheblichen Teil Ihres Geldes sparen. In Zukunft haben Sie die Möglichkeit, mit dem gesparten Geld etwas Nützliches und Sinnvolles zu kaufen.
Vergessen Sie nie, dass kostenloser Käse nur in einer Mausefalle ist.
