Der Handel mit Kosmetika kann ein sehr lukratives Geschäft sein. Denken Sie jedoch daran, dass Sie in dieser Nische viele Konkurrenten haben werden. Um erfolgreich zu sein, wählen Sie das richtige Sortiment, denken Sie über die Preisgestaltung nach und arbeiten Sie kontinuierlich mit den Kunden zusammen.
Es ist notwendig
- - IP-Status;
- - Räumlichkeiten;
- - Geldmaschine;
- - Handelssoftware;
- - Warenbestand;
- - Werbeartikel.
Anleitung
Schritt 1
Führen Sie eine Marktforschung durch. Überprüfen Sie, wie viele Einzelhandelsgeschäfte in dem Gebiet tätig sind, in dem Sie sich niederlassen möchten. Betrachten Sie all die Verkaufsstellen, die Kosmetik verkaufen - Supermarktabteilungen, Kioske in Einkaufszentren, große Handelsketten und individuelle Markenboutiquen. Bewerten Sie das Sortiment der Verkaufsstellen und identifizieren Sie Produktlücken (freie Nischen, Lücken).
Schritt 2
Erstellen Sie einen Businessplan für Ihr zukünftiges Unternehmen. Sie müssen die Höhe anstehender Kosten und potenzieller Einnahmen berücksichtigen. Geben Sie an, welche Art von Produkt Sie handeln werden, wie Sie Lieferungen durchführen möchten, in welchem Bereich Sie Räumlichkeiten mieten und wie viel Sie für Reparaturen ausgeben. Berücksichtigen Sie auch das Volumen Ihrer ersten Einkäufe. Sie benötigen ein gutes Inventar, um eine anständige Anzeige zu machen.
Schritt 3
Am einfachsten ist es, mit dem Massen- und Mittelpreissegment zu arbeiten. Luxuskosmetik ist ein Produkt mit begrenzter Nachfrage. Um einen Gewinn zu erzielen, müssen Sie den Aufschlag erhöhen. Bitte beachten Sie, dass der Newcomer in diesem Segment nicht nur mit großen Netzwerken, sondern auch mit schnell an Popularität gewinnenden Online-Shops konkurrieren wird.
Schritt 4
Finden Sie ein geeignetes Zimmer. Für ein gutes Layout benötigen Sie einen geräumigen Handelsraum. Ein Hauswirtschaftsraum wird auch benötigt, um Warenbestände zu lagern. Halten Sie an einem Ort mit gutem Fußgängerverkehr an. Es ist keine schlechte Idee, eine Abteilung in einem beliebten Einkaufszentrum zu eröffnen. Lassen Sie sich nicht von niedrigen Preisen in Versuchung führen - in Einkaufszentren an ungünstigen Standorten werden Sie von Käufern einfach nicht gefunden.
Schritt 5
Renovieren Sie die Räumlichkeiten. Verschwenden Sie Ihr Geld nicht für teure Veredelungsmaterialien. Helle Wände und hochwertiger Bodenbelag reichen für einen neuen Store. Sparen Sie nicht an der Beleuchtung. Installieren Sie Lampen so nah wie möglich am natürlichen Licht.
Schritt 6
Ladeneinrichtung kaufen. Sie benötigen offene Regale für einfachen Zugriff und Präsentationsständer. Wenn Sie einen Vertrag mit einer bestimmten Marke schließen, stellt der Markeninhaber solche Ständer kostenlos zur Verfügung.
Schritt 7
Finden Sie Partner, die Sie mit dem Produkt beliefern. Sie können mit lokalen Händlern zusammenarbeiten oder zu den offiziellen Händlern der Marke gehen. Es lohnt sich, direkt zu kaufen, aber die Vertreter der Marken stellen Ihnen eine Reihe von Anforderungen. Sie können jedoch auf Hilfe bei der Auswahl des Sortiments, der Schulung von Verkäufern, Wettbewerben von Marken und anderen Boni zählen.
Schritt 8
Wählen Sie ein Sortiment. Sie können Kosmetik verschiedener Marken verkaufen oder sich auf mehrere beliebte Marken konzentrieren. Versuchen Sie, dem Markt etwas Neues anzubieten, das Käufer anziehen kann. Suchen Sie beispielsweise nach einer Marke, die Nutzer interessiert, aber noch nicht in Ihrer Nähe vertreten ist. Sparen Sie nicht bei Ihrem Erstkauf. Stellen Sie komplette Produktlinien, limitierte Editionen und saisonale Updates aus.
Schritt 9
Stellen Sie Verkäufer ein. Zu ihren Aufgaben gehören die Kundenbetreuung, die Beratung, die Aufrechterhaltung der Ordnung an den Ständen und die Warenkontrolle. Um die Sicherheit zu gewährleisten, können Sie diebstahlsichere Tore installieren und die Ware markieren.
Schritt 10
Beteiligen Sie sich an der Werbung. Bestellen Sie ein auffälliges Schild, installieren Sie Billboards und Leuchtkästen. Flyer ausdrucken und auf der Straße oder im Einkaufszentrum verteilen. Denken Sie über ein System von Rabatten und Rabattkarten für Stammkunden nach. Erstellen Sie eine informative Website und starten Sie die Online-Werbung. Anschließend können Sie diese Plattform als mögliche Basis für einen Online-Shop nutzen, der Ihren Umsatz steigert.
