Ein geeigneter Preis kann für das gleiche Produkt entweder niedrig oder hoch sein. Um nicht zu irren, muss man sich nicht nur an den Preisen der Wettbewerber, sondern auch an den aktuellen Aufgaben des Unternehmens orientieren.
Anleitung
Schritt 1
Analysieren Sie, welchen Platz das Produkt im allgemeinen Schema der Gewinnerzielung einnimmt. Wenn Sie den Einzelhandel beobachten, werden Sie feststellen, dass die Produkte in drei Kategorien unterteilt sind: gewöhnlich, Haken und Exponate. Gewöhnliche Waren / Dienstleistungen bringen dem Eigentümer den Hauptgewinn. Hier sollten Sie sich auf Ihre Mitbewerber konzentrieren. Haken wurden entwickelt, um Kunden in ein Geschäft oder ein Firmenbüro zu locken. Die ausgestellten Gegenstände dienen als Ablenkung.
Schritt 2
Liefern Sie niedrige Preise für Hakenprodukte. Diese Produkte sind möglicherweise überhaupt nicht profitabel. Es ist wichtig, einen potenziellen Kunden zu binden, damit er sich daran gewöhnt, in ein bestimmtes Geschäft zu gehen. Denken Sie zum Beispiel an Supermärkte, die niedrige Preise für schnelldrehende Waren verlangen und nebenbei mit allem anderen Geld verdienen.
Schritt 3
Legen Sie einen möglichst hohen, sogar unzureichenden Preis für den ausgestellten Artikel fest. Vielleicht wird nie jemand ein solches Produkt kaufen. Aber daneben sehen andere Waren / Dienstleistungen nicht so teuer aus. Der hohe Preis muss natürlich durch etwas gerechtfertigt sein. Die Qualität, Schönheit und der Stil eines solchen Produkts müssen speziell ausgewählt werden. Der Laden sollte eine "Museumsecke" haben, in der jeder, der möchte, das superteure Angebot bestaunen kann.
Schritt 4
Machen Sie einen regelmäßigen Aufschlag auf die Waren, aus denen Sie das Haupteinkommen beziehen möchten. Wenn das Produkt überall verkauft wird und die Kunden die Preise sehr gut kennen, können Sie Ihre Mitbewerber gezielt ansprechen. Bei selten gekauften Artikeln in der Sortimentszeile kann der korrekte Preis für diese höher als üblich sein.
Schritt 5
Preisschwellen testen. Aufgrund persönlicher Erfahrungen und aus psychologischen Gründen können Käufer einen bestimmten Preis als akzeptabel erachten und nicht über die Höhe des ausgegebenen Geldes nachdenken. Wenn die Zahl etwas höher ist, beginnen die Kunden zu analysieren und zu zweifeln. Versuchen Sie, verschiedene Zahlen einzugeben: 99, 100, 104 usw. Preise ändern, Ergebnisse messen, aus der Reaktion des Marktes Rückschlüsse auf die Richtigkeit ziehen.
