Um den Preis eines Produkts zu ermitteln, erstellen Sie einen sogenannten „Vollkostenvoranschlag“. Berücksichtigen Sie also alle Kosten, die für die Produktion einer Produktionseinheit erforderlich sind, und fügen Sie den gewünschten Aufschlag hinzu. Vergleichen Sie den resultierenden Betrag mit den Kosten ähnlicher Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt in Ihrer Region. Wenn Ihr Preis höher ist, müssen Sie entweder den Einstandspreis oder die Marge reduzieren.
Es ist notwendig
- -Produkt;
- -Vollständige Kostenschätzung;
- -Erforschung des Wettbewerbs.
Anleitung
Schritt 1
Berechnen Sie die Produktionskosten. Bei der Vollkostenrechnung müssen nicht nur die direkten Kosten (z. B. Rohstoff- und Arbeitskosten), sondern auch die indirekten Kosten berücksichtigt werden. Dazu können gehören: die Lieferkosten, der für die Verarbeitung aufgewendete Strom, die Vergütung von technischem Personal, das nicht direkt an der Produktion beteiligt ist, etc.
Schritt 2
Fügen Sie ein Markup hinzu. Sein Wert hängt von mehreren Faktoren ab und kann in verschiedenen Wirtschaftssektoren sehr unterschiedlich sein. Im Lebensmittelhandel beispielsweise beträgt der durchschnittliche Aufschlag im Geschäft 30-35 Prozent, aber ein Restaurantbetrieb, der mit den gleichen Produkten arbeitet, wird nicht profitabel sein, wenn der Aufschlag unter 250 Prozent liegt. Auch die Höhe der Marge wird von der geografischen Region – insbesondere der Kaufkraft der Bevölkerung – beeinflusst. Je höher die Gehälter der Einwohner einer Stadt sind, desto höher kann die Marge sein. Ein weiterer wichtiger Faktor ist der Wettbewerb.
Schritt 3
Analysieren Sie die Preise von Wettbewerbern für ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung. Wenn Ihr Betrag höher ist, entscheiden Sie, wie sie es sich leisten können, für weniger Geld zu verkaufen. Vielleicht liegt es daran, dass sie andere Lieferanten haben, deren Produkte niedrigere Kosten haben? Oder ist die Besetzungstabelle richtiger? Oder niedrigere Löhne für Mitarbeiter? Oder verwenden sie vielleicht nicht sehr hochwertige Rohstoffe? Es kann Dutzende von Gründen geben, auf eine gründliche Marktforschung in dieser Angelegenheit kann man nicht verzichten.
Schritt 4
Reduzieren Sie Ihre Kosten. Dies ist nicht notwendig, indem man auf minderwertige Rohstoffe umsteigt. Es ist möglich, ein neues Automatisierungssystem einzuführen und den Personalbestand der Buchhalter zu reduzieren. Eine effektive Möglichkeit zur Kostensenkung besteht auch darin, den Schichtplan zu überarbeiten. In einigen Fällen werden energiesparende Technologien und eine rationellere Nutzung der Lagerfläche zu erheblichen Einsparungen führen.
