Die Frage, wie man die Marge berechnet, interessiert jeden Unternehmer aus mindestens zwei Gründen. Erstens, um die Preisauszeichnung Ihrer Waren korrekt durchzuführen. Zweitens, um zu berechnen, zu welchen Preisen Wettbewerber eingekauft werden.
Es ist notwendig
Taschenrechner, Stift und Papier
Anleitung
Schritt 1
Was ist der Aufschlag?
Mathematisch ist der Aufschlag ein prozentualer (seltener - ein fester) Aufschlag auf den Kaufpreis eines Produkts. Der Aufschlag zum Kaufpreis bildet den endgültigen Verkaufspreis. Dafür zahlt der Käufer. Bei ausreichendem Umsatzvolumen sollte der Wert der Marge ausreichen, damit der Unternehmer nicht nur alle damit verbundenen Betriebsausgaben bezahlen, sondern auch einen Gewinn erzielen kann.
Schritt 2
Wir führen Preiskalkulationen durch
Unabhängig davon, welche Preise die Lieferanten angeben, unser Endpreis soll vor allem die Käufer zufriedenstellen. Daher gibt es bei der Preisfindung keine klar festgelegten Prämienkoeffizienten. Die Marge für jeden Produkttyp hängt von vielen Bedingungen ab.
In der aktuellen Handelspraxis im Einzelhandelssegment werden in der Regel folgende Aufschläge verwendet:
• für Lebensmittel - von 10 bis 35%
• für Kleidung und Schuhe - von 40 bis 110%
• für Haushalts- und Bürobedarf - von 30 bis 60 %
• für Souvenirs, Schmuck - 100% und mehr
• für Kosmetika - von 30 bis 70 %
• für Autoteile - von 30 bis 60 %
Um den Verkaufspreis zu berechnen, multiplizieren wir den Kaufpreis mit dem Aufschlagsprozentsatz. Der resultierende Wert wird dem Kaufbetrag hinzugefügt. Zum Beispiel brachte uns ein Lieferant eine Stoßstangenabdeckung für ein Auto für 1940 Rubel. Wir legen einen Aufschlag von 35 % für den Endverkauf fest.
1940 * 35% = 679
Unser Verkaufspreis beträgt 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Der Aufschlag kann umgekehrt berechnet werden. Dazu teilen wir den Verkaufspreis durch den Kaufpreis und ziehen eins ab. Zum Beispiel verkaufen wir 1 kg Bananen für 45 Rubel. Der Kaufpreis betrug 35 Rubel.
Somit beträgt die Marge 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Schritt 3
Berechnung der Einkaufspreise des Mitbewerbers
Um die Einkaufspreise des Mitbewerbers zu berechnen, wählen wir die Warenkategorie zum Vergleich aus. Dann addieren wir eine Einheit zum durchschnittlichen Aufschlag für diese Art von Produkt und teilen den Verkaufspreis des Mitbewerbers durch diesen Betrag.
Wir haben beispielsweise einen direkten Konkurrenten, der Schuhe von unserem Lieferanten verkauft. Wir müssen herausfinden, ob der Lieferant ihm bessere Preise anbietet. Das Paar Schuhe eines Konkurrenten kostet 3500 Rubel. Wir wissen, dass gemäß einer Vereinbarung mit einem Lieferanten der durchschnittliche Aufschlag auf Schuhe nicht mehr als 60 % betragen darf. Wir berechnen den Kaufpreis.
3500/1, 6 = 2187, 5 Rubel.
Durch den Vergleich mehrerer Rubriken erhalten wir einen allgemeinen Überblick über die Einkaufspreise des Mitbewerbers. Wenn man die Prinzipien der Margenbildung kennt, ist es nicht schwierig, diesen Indikator für jedes Produkt zu berechnen.
Wir hoffen, dass Sie nun die Marge jederzeit und in jedem beliebigen Geschäft richtig berechnen können.
